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【专栏】反思：工程机械企业应追求流量还是追求粘度？

2024 . 05 . 29

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转自第一工程机械网

从前生活的节奏较慢，让我们有更多时间感受生活的乐趣，乘火车从北京去新疆需要3天时间，一路上可以认识朋友，了解其他人的生活方式。现在人们生活中有了高铁、飞机、电话，生活和工作的节奏变快了，但是奇怪的是人们可支配的时间反而越来越少了，一个小时的旅程仍在拿着电脑工作，同事之间的联系全靠短信和邮件，朋友的“粘度”也降低了。最近雷军、李斌、周鸿祎等一些企业家都在争先恐后地做网红，“草根网红”郭有才的歌也让菏泽南站火了起来。互联网时代，似乎流量远比粘度更重要，找到流量就抓住了成功的密码。可是铁打的抖音，流水的顶流，这种热度恐怕来得快，消退得也快。明年的菏泽南站会是什么样子？商业也在追求流量，用各种概念、故事和时尚来吸引新客户、新流量，企业用最优惠的价格，最新款的产品，最好的付款条件吸引新客户，甚至保障服务及时性和客户满意度的数据统计也只针对新客户，这些似乎都在“惩罚”那些老客户。“谁让你不是新客户的？”毕竟老客户不会每年都会买设备，为了追求流量而放弃粘度，会不会得到报应？果然，从增量市场进入存量市场，新客户流量逐渐消失，谁会是下一个“网红”？很多企业感到困惑，开始不知所措。当企业不约而同地想到服务后巿场时，却发现老客户的流量早已经不见了。没有回头客，即使存在后巿场，也只是别人盘子里的“肉”。贝恩咨询公司创始人贝恩先生在范德堡大学募集资金的过程中，学会了一个道理：“从一个曾经给你签过支票的人手中拿钱，总是比从没给你签过支票的人那里容易。”创办贝恩公司后，他组建了“忠诚度”研究项目，是世界上唯一把忠诚问题放在核心业务中的大型咨询公司。基于这些研究的忠诚度经济学告诉我们，老客户的复购、增加钱包份额、口碑相传和推荐朋友，能大大增加企业的收入和利润。贝恩的研究结果显示，在三年或更长时间的净推荐值NPS排名处于行业领先地位的公司是忠诚度领导者，他们的收入增速大约是同行的2.5倍，在未来10年内实现...

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露天矿开采工艺简介（下）

2024 . 05 . 22

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转自矿山大课堂公众号

8、采装作业安全要求　　采装作业是使用装载机械将矿岩直接从地下或爆堆中挖掘出来，并装入运输机械的车厢内或直接卸到指定的地点。它是露天开采过程的中心环节，其他生产工艺如穿爆、运输等都是为采装而服务的。　　(一)采装设备　　1．机械铲(以下称挖掘机)　　挖掘机是国内外露天矿广泛应用的一种采装设备，可用于采矿、剥离、排土、掘沟、倒装等工作。　　随着露天矿规模的不断扩大，挖掘机的工作参数也不断增大，国外露天矿采装挖掘机的最大铲斗容积已达19m3。我国生产的样机斗容量大达10—12m3，现行露天矿使用较多的是4m3斗容挖掘机。　　2．索斗铲　　索斗铲(如图4—16所示)的工作机构与机械铲不同，它的铲斗由一条提升钢绳吊挂在悬臂上，由牵引钢绳和提升钢绳相配合控制其铲装和卸载。　　索斗铲通常安置在开采台阶的上部平盘上，挖掘站立水平以下的岩石，其挖掘深度取决于索斗铲的臂长和挖掘坡面角。　　3．液压铲　　液压铲(如图4—17所示)，与普通挖掘机相比有如下特点：　　结构简单，重量轻，容易把回转运动变成往复运动，去掉钢绳传动系统，可以克服因钢绳迅速磨损而发生的故障；省去了齿轮减速箱，摩擦离合器和制动器等易损件，减少润滑点，因而可减少维修工作量；调速容易、简便，易实现自动或半自动控制；液压铲外形尺寸较小，回转及行走速度较快，灵活性大；抗冲击性能好；便于更换工作机械，可以一机多用。　　4．轮胎式前装机　　轮胎式前装机是使用柴油发动机驱动和液压操作的一机多用的装运设备，除向运输设备装载外，还可以进行自铲自运，以及清理工作面等各项工作的作业。轮胎式前装机如图4—18昕示。　　前装机与挖掘机相比，具有如下特点：行走速度快、机动、灵活；爬坡能力大，能在20°左右的堆度上行走和进行采装作业；可以随时更换零部件，完成露天矿的多种辅助作业。　　5．推土机　　推土机结构简单、工作灵活可靠、效率高、维修工作量...

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露天矿开采工艺简介(上）

2024 . 05 . 14

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转自矿山大课堂公众号

露天矿开采工艺是采矿学和露天采矿学的重要部分，主要包括剥岩、采矿和掘沟三个环节。这些环节的主要生产工艺程序包括穿孔、爆破、矿(岩)的铲装、矿岩的运输及岩石的排卸。剥岩剥岩是露天矿开采的第一步，主要任务是将覆盖在矿体表面的岩石剥离掉，为后续的采矿工作做好准备。剥岩作业主要包括穿孔、爆破和铲装三个环节。穿孔是利用穿孔机在矿体表面打一定深度的孔，为爆破作业提供条件。爆破是利用炸药将岩石爆破成一定大小的块度，便于后续的铲装作业。铲装作业则是利用挖掘机等设备将爆破后的岩石铲装到运输车辆中，运往排土场进行排卸。采矿采矿是露天矿开采的核心环节，主要任务是从矿体中采出有价值的矿物。采矿作业主要包括穿孔、爆破、铲装和运输等环节。穿孔和爆破与剥岩作业类似，不同的是穿孔深度和爆破规模会根据采矿作业的需求进行调整。铲装作业则是利用挖掘机等设备将爆破后的矿石铲装到运输车辆中，运往选厂进行选矿处理。掘沟掘沟是露天矿开采的重要环节之一，主要任务是在采空区周围挖掘运输沟道，以便将矿物运输到选厂进行处理。掘沟作业主要包括穿孔、爆破和挖掘等环节。穿孔和爆破与剥岩和采矿作业类似，不同的是穿孔深度和爆破规模会根据掘沟作业的需求进行调整。挖掘作业则是利用挖掘机等设备将爆破后的岩石和矿石挖掘出来，形成一定宽度的沟道。穿孔、爆破、铲装和运输穿孔、爆破、铲装和运输是露天矿开采工艺中的重要环节，这些环节的质量和效率直接影响到整个露天矿的生产效益和质量。穿孔作业是露天矿开采的基础，爆破作业是关键，铲装和运输作业则是保障。穿孔作业是利用穿孔机在矿体表面打一定深度...

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服务革命：零客户流失，品质源于服务（一）

2024 . 05 . 09

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转自第一工程机械网

20世纪70年代，根据从许多行业几百家公司收集的数据，开展了一项市场份额对利润的影响（PIMS）的大型研究，得出的结论是：盈利能力最重要的决定因素之一就是市场份额。这为20世纪80年代的公司并购潮提供了证据。以产品、价格、促销和分销等4P为中心的传统营销活动，正是基于始于1972年的市场份额对利润的影响（PIMS）研究所得出的结论，主要目标就是创造市场份额。美国西南航空公司自1971年成立以来，其排名从未超过第7名，但却一直是最赚钱的航空公司，已经连续48年保持盈利，这显然不符合“市场份额=利润”的原则。20世纪80年代，赖希霍尔德和萨瑟在一组服务组织中检验市场份额与盈利能力之间的关系时，并没有发现两者之间存在任何关系。他们发现，那些具有较高水平客户忠诚度的服务企业不但享有较高的盈利能力，而且从长期来看忠诚客户更有利可图。忠诚客户喜欢复购，增加钱包份额，传播正面口碑，还会向朋友推荐使用产品和服务的良好体验。因此，服务组织要努力留住老客户，并形成一种以客户保留（Retention）、相关销售（Related sales）和客户推荐（Referral）为核心的3R服务战略。他们的研究结果发表在《哈佛商业评论》1990年9月-10月期，文章名为《零客户流失：品质源于服务》，作者弗雷德里克·赖希霍尔德是贝恩公司合伙人，客户忠诚度项目负责人，也是《终极问题》一书的作者，被誉为客户忠诚度教父，另一位作者是哈佛商学院服务管理教授小厄尔·萨瑟，是赖希霍尔德的老师，首次提出了客户粘度的测量方法：NPS净推介值方法，彻底改变了服务行业的认知。可惜，很多中国企业至今仍然采用4P的营销模式和理念，坚信市场份额对利润的巨大影响，相信薄利多销，相信更大的销量和市场份额能够降低制造成本和营销费用，提升企业的盈利水平。在追求市场份额的路上，不少中国企业正在迷失自己，离盈利目标越来越远，...

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【专栏】市场：论工程机械企业增长的“质量”

2024 . 10 . 07

点击次数: 1

你没有看错，这里写的是增长的“质量”，而不是增长的“速度”。随着中国经济的腾飞，很多企业都经历了前所未有的高速增长，创造了增长奇迹，高管们看上去像超人一样“无所不能”。当市场下行时，人们自然期待着高管们能带领企业“扭转乾坤”，可惜，昔日的超人又变回了凡人。企业的增长“质量”让我们换个角度来看待增长——增长的“质量”，在经历了市场大起大落之后，我们才终于明白：只有高质量的增长，才能实现可持续的发展。...

【专栏】服务革命：基于忠诚度的管理（一）

2024 . 09 . 21

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月亮拍了拍你，说中秋快乐

2024 . 09 . 17

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【专栏】库存：改善工程机械缺货和过剩问题的药方

2024 . 09 . 07

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在服务后市场运营体系中，一个影响客户满意度的重要问题就是配件缺货，与很多人的认知相反，缺货并非是库存不足造成的，缺货和过剩就像孪生兄弟一样经常同时出现，缺货情况很常见的企业，往往库存过剩也十分严重。其实这很好理解，每家企业的资金都是有限的，当资金被无用的过剩库存占用时，企业就缺少资金采购有用的周转库存。最根本的原因还在于，很多企业甚至不知道哪些配件应该存，哪些配件不该存，只有当库存积压时，才知道这...

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喜讯速达|黑金刚荣获长沙市市场主体信用评价AAA级

2024 - 08 - 21

8月19日，长沙市举办市场主体信用评价AAA级企业颁奖盛典，以“信耀星城，共赢未来”为主题，展示长沙市信用分级分类监管工作成果。在此次盛典中，长沙黑金刚实业有限公司凭借卓越的信用记录和卓越的市场表现，被评为长沙市市场主体信用评价AAA级企业，受到了组委会的表彰和表扬。获表彰企业名单（节选）社会信用是创造经济繁荣的基本前提，诚实守信是市场经济正常运行的必要条件。黑金刚将坚持以诚信为本，加快推进社会信用体系建设，充分发挥企业在市场经济中的主体作用，共同为构建更加诚信、健康、繁荣的市场环境贡献力量。部分素材来源于网络

我国外贸开局平稳逐月向好（权威发布）

2023 - 04 - 14

一季度货物贸易进出口总值同比增长百分之四点八我国外贸开局平稳逐月向好（权威发布）　　据海关统计，一季度，我国货物贸易进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%。我国外贸开局平稳，呈现逐月向好态势，进出口增速逐月提升。海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良4月13日在国新办新闻发布会上表示，尽管外部形势严峻复杂，但我国外贸仍然展现出较强韧性。综合研判，今年实现外贸促稳提质的目标有支撑。　　外贸主体活力进一步增强　　有进出口实绩的外贸企业45.7万家，同比增加5.9%　　1月份，受春节假期影响，进出口下降7%。2月“由负转正”，当月增长8%，3月同比增速提升到15.5%，呈现逐月向好态势。一季度整体增长4.8%，较去年四季度提速2.6个百分点。　　外贸经营主体数量稳中有增，呈现出新活力。一季度，我国有进出口实绩的外贸企业45.7万家，同比增加5.9%。其中，民营企业38.4万家，增加7.5%，进出口5.18万亿元，增长14.4%，占我国进出口总值的52.4%。同期，外商投资企业进出口3.04万亿元，国有企业进出口1.65万亿元，分别占进出口总值的30.7%和16.7%。　　“民营企业连续四年担当我国外贸发展主力军。”吕大良介绍，2022年，民营企业占我国进出口总值的比重达到了50.9%，年度占比首次超过一半。今年一季度，民营企业对外贸易继续保持快速增长态势，所占比重进一步提升。　　海...

【专栏】谈工程机械代理商的库存：“守株待兔”与配件库存

2023 - 07 - 31

出海！已经是很多中国工程机械品牌战略的重中之重，是中国企业攀登世界之巅的必由之路，要让“中国制造”成为国际品牌，就必须赢得国际市场的这场竞争，否则“中国制造”永远只是中国品牌，无法在国际市场立足。今年国内市场持续低迷，海外市场销量不断提升，俄乌战争导致西方品牌集体撤出俄罗斯，中国品牌遇到了千载难逢的机会。很多企业把出海当作政治任务，对此信心百倍。一些企业坚信自己的产品能在竞争最残酷的中国市场打败外资品牌，只要采取相同的战略，在国际市场同样能打败他们。这种想法实在是过于天真，他们想过没有：中国品牌在海外立足的关键是什么？毫无疑问，中国市场竞争非常激烈、甚至是残酷，中国零售客户占比很高，对价格十分敏感，极其看重性价比，品牌忠诚度很低，而社会上“蚂蚁”和“兔子”的服务和配件资源是对客户的重要支持保障。可惜，海外并不存在这些条件。海外客户更重视全寿命周期设备回报率，十分看重企业服务和配件支持能力，对于成熟品牌和代理商有极很高的忠诚度。不要忘了，外资品牌在海外已经经营了几十年，有实力的代理商都在他们手里。中国品牌是新来者，我们靠什么从竞争对手那里抢客户？我们的优势是性价比，但我们的劣势是什么？这些劣势会不会很致命？如何扬长避短？海外客户非常看重以下几个方面：产品、渠道、配件/服务、品牌和当地化，中国品牌的唯一优势就是产品的性价比，其他方面几乎都处于劣势，渠道较为弱小，配件交货期长，品牌不够知...

前10月全国新增减税降费及退税缓费16607亿元

2023 - 12 - 04

前10月全国新增减税降费及退税缓费16607亿元税费政策聚合力惠企发展添动力　　数据来源：国家税务总局　　图为浙江金洲管道科技股份有限公司的管线自动生产线。　　周费翔摄　　入冬以来，位于海南省儋州市白马井镇的儋州骆氏川菜坊生意十分火爆。“海南冬季旅游市场回暖，带动了我们餐饮店客流量、销售额增长。傍晚经常不到6点就有客人来，一晚上的翻台量可以达到几十桌，一直要忙到凌晨。今年各项税费政策支持力度大，减轻经营负担，让我们有信心把生意越做越红火。”川菜坊负责人骆小明说。　　国家税务总局最新数据显示，1—10月，全国新增减税降费及退税缓费16607亿元。今年，我国延续优化创新实施多项税费优惠政策，进一步提振市场信心、稳定市场预期。税务部门一方面加力政策宣传辅导，“送政策上门”，另一方面积极简化办理流程，提升服务水平，让政策红利落实落地，为经营主体增活力、添动力。　　涉税业务轻松办，税费政策及时达　　优化完善小微企业和个体工商户的所得税政策，将小规模纳税人的增值税征收率降至1%，对月销售额10万元及以下的小规模纳税人免征增值税……今年，国家继续着力支持小微企业和个体工商户，为发展营造良好的税收环境。　　各项税费政策针对性强、受惠面广、支持力度大，如何确保税费红利直达快享、应享尽享？　　——进一步推动“政策找人”，“送政策上门”更精准及时。　　“税务部门推送的‘税收优惠政策礼包’提示我们还能继...

露天采矿过程的四项主要生产工艺

2024 - 04 - 15

随着工业化的快速发展，矿产资源的需求日益增长，露天采矿作为一种重要的采矿方式，其生产工艺的掌握和优化对于提高采矿效率、降低成本、保障安全生产具有重要意义。本文将详细介绍露天采矿过程的四项主要生产工艺，包括矿岩松碎工作、采装工作、运输工作以及排卸工作，并对各工艺环节进行深入的探讨。一、矿岩松碎工作矿岩松碎工作是露天采矿的第一项主要生产工艺，其目的是将矿石和岩石松动破碎，以便后续的采装工作。这一工艺环节主要涉及到爆破法和机械法两种方法。爆破法爆破法是利用炸药在岩石中产生的爆炸能量，使岩石产生裂缝、破碎和松动。该方法具有破碎效果显著、破碎量大、适用范围广的优点，但也存在噪音大、震动强、对周围环境影响较大的缺点。因此，在使用爆破法时，需要严格遵守安全操作规程，确保人员和设备的安全。机械法机械法则是利用机械设备对矿石和岩石进行破碎和松动。常用的机械设备包括破碎机、挖掘机等。机械法具有破碎效率高、对周围环境影响小的优点，但设备投资较大，运行成本较高。因此，在选择机械法时，需要综合考虑采矿规模、矿石性质以及经济条件等因素。二、采装工作采装工作是露天采矿的核心环节，其主要任务是将已经松动破碎的矿石和岩石装入运输设备中。这一工艺环节主要涉及到挖掘机的选择和操作。挖掘机的选择挖掘机的选择需要根据采矿规模、矿石性质、工作环境等因素进行综合考虑。对于大型露天矿场，通常选择斗容大、挖掘力强的挖掘机；对于小型...

【专栏】服务革命：基于忠诚度的管理（一）

2024 - 09 - 21

终身产品和服务一旦公司确定了应该保留的客户，就必须着手留住他们，通常这意味着增加新的产品和服务来满足客户不断变化的需求。那些未能利用对客户的了解开发他们需要的产品或服务的公司，就为另一家公司诱惑他们的客户留下了机会。尽管使用新产品来赢得全新市场很诱人，但保持现有的客户群体意义更大。随着时间的推移，公司对这些客户了解更深，可以做出良好直观的市场判断。此外，与新客户相比，与了解公司的老客户实现销售更容易。例如，USAA在完全了解了一个狭窄的细分市场后，发现提供共同基金、人寿保险、健康保险和信用卡更容易超越汽车保险。纽约的Entenmann’s是通过杂货店销售特色烘焙产品的忠诚度领先者。当其销售额趋于饱和时，公司监控了每个当地市场的客户购买模式，发现随着核心客户年龄的增长，他们正在寻找更多无脂肪和无胆固醇的产品。通过电话调查和与焦点客户直接联系，该公司发现，如果Entenmann’s提供这些产品，消费者就会购买。因此公司面临着一个选择，创建一个新的产品线来服务这些客户，或者寻找一个全新的细分市场。最终，该公司确定开发新的不含脂肪和胆固醇的产品比与另一组客户合作更经济。Entenmann’s的新产品线非常成功。它满足了公司核心客户不断变化的需求，甚至吸引来了新客户。Entenmann's改变了产品以反映其核心客户的新需求。在另一个行业中，本田已成为美国中等价格汽车市场的忠诚度领先者...

“湘军”集结，这家研究院是何来头？

2021 - 12 - 07

12月2日，湖南国重智联工程机械研究院有限公司成立，注册资本1.5亿元，由三一重工、中联重科、山河智能、铁建重工、长沙黑金刚等湖南龙头工程机械企业共同持股。1、缘何而来？随着工业4.0上升到德国的民族战略，由德国总理默克尔亲自代言，并将这一概念推向全球。中国工信部加紧推进“中国制造2025”，李克强总理也担任起“中国制造2025”的超级推销员和规划师。这是人类的第四次科技革命，以“德美中日”为竞争核心圈的工业4.0，谁能占得先机，谁便将获得第四次科技革命未来成果的支配权，这是一场没有硝烟的“世界大战”，也是中国机械制造业复兴的最好机遇。2、为何而立？2016年4月，工信部、科技部、发改委和财政部等4部委联合印发《制造业创新中心建设工程实施指南（2016-2020年）》，指出将围绕《中国制造2025》十大重点领域布局对应专业领域的国家制造业创新中心，以应对全球工业4.0的民族战略挑战。我国工程机械行业在品牌影响力、国际化程度、科技和创新能力等诸多方面取得了显著成效，已成为全球工程机械产品产销量最大的国家之一。作为中国“工程机械之都”的长沙，我们有责任，也有决心能担当起这份全球工业4.0科技革命的历史重任。敢为天下先，为了让世界人民看到中国人的智慧和尊严，“湘军”集结，我们创立了湖南国重智联工程机械研究院有限公司,为创建国家装备制造业创新...

长沙黑金刚新型合金及工具创新应用产业园项目地基强夯工程招标公告

2022 - 05 - 25

长沙黑金刚新型合金及工具创新应用产业园项目地基强夯工程招标书一、招标告知：长沙黑金刚新材料科技有限公司新型合金及工具创新应用产业园项目强夯地基处理工程已具备招标条件，拟采用邀请议标，现就有关事宜告知如下：（一）工程名称：黑金刚新型合金及工具创新应用产业园项目强夯地基处理工程（二）资金来源：企业自筹（三）招标内容：拟定招标的强夯面积约为60211㎡。（四）投标申请人应具备的条件：1. 经工商行政管理部门登记注册，具有企业独立法人资格；2. 应具备地基与基础工程专业承包壹级及以上资质，常驻现场技术负责人应有5-10年相关专业工作经验；3. 在近三年承建过类似3项及以上的承包业绩，并且投运正常（以中标通知书或合同为准）；4. 不接受两家及以上单位联合承包，不允许分包。（五）报名时间和地点及携带的证件资料:获邀单位应于2022年6月10日13：30时前到长沙黑金刚实业有限公司乌山厂区报名，报名应提交以下材料原件：1. 法人授权委托书、报名人身份证、单位营业执照副本。2. 近三年财务报表、近三年业绩证明材料（以中标通知书或合同为准）和近三年信誉证明材料（包含但不限于全国征信系统企业信誉证明截图）。3. 地基与基础工程专业承包壹级资质原件；4. 常驻现场技术负责人注册岩土工程师证原件；以上资料验原件交复...

今日清明

2023 - 04 - 05

忽见家家插杨柳始知今日是清明今天9时13分我们迎来二十四节气中的第五个节气清明桃花初绽，杨柳泛青莺飞草长，风轻雨润万物生长此时皆清洁而明净故谓之清明清明时节气温转暖大地呈现春和景明之色此时既是播种、中耕或采茶、植树的时候也是踏青赏春亲近自然的好时节阵阵和风吹绿原野百花争先恐后挂上枝头丝丝细雨浸润大地绘成一幅诗意清新的水墨画人们趁着大好春光踏青、荡秋千、放风筝……放飞心情，尽兴方归此时节正值“柳色青青柳叶齐”之时到处是“阳春三月柳色新”的景象柳色青青，柳条长长，柳烟淡淡因此，清明又称“柳节”民间有折柳、戴柳、插柳等习俗在我国北方一些地方保留着清明节吃冷食的习惯而在南方部分地区有吃青团的风俗清明时节雨纷纷路上行人欲断魂二十四节气中只有清明既是节气又是节日这一天也是祭祖和扫墓的日子充满慎终追远的感伤情怀一年一清明，一岁一追思在这个传统节日人们祭奠祖先、缅怀先辈致敬英雄、感悟精神敬畏生命的同时我们更加懂得生的意义乘明媚春光携清风细雨让我们心怀感恩笃定前行来源/人民日报

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【专栏】反思：工程机械行业内卷，真能提升企业竞争力？

2023 - 11 - 04

【专栏】反思：工程机械行业内卷，真能提升企业竞争力？叶京生6年前我离开了职场，进入半退休的状态，谢绝企业的全职工作，选择自己创业，做喜欢的事情，自己安排时间，这种掌控感真的很棒！一位朋友担心我闲下来不适应，关切地问我感觉怎么样。我回答非常好，他有些疑惑地问：什么方面好？我说，感觉最好的就是自己掌控工作，不想做的事情就拒绝，这在职场上常常做不到。6年间我给企业做咨询、顾问、培训和主题演讲，为品牌代言，组织行业后市场研讨会，组织呆滞库存盘活研讨会，行业客户体验调查和客户数据中心建设，开发库存计划软件，参与编写了工程机械维修与再制造手册，还出版了一本关于配件库存计划的书。离开职场这6年不是我收入最多的6年，却是认识朋友最多的6年，收获快乐最多的6年，也是我一生中效率最高、产出最多的6年，我自己都没想到。现在，越来越卷的职场已经与我渐行渐远，但有个问题一直困扰着我：内卷真能提升企业竞争力吗？如果不能，我们为什么还要卷下去？工程机械行业内卷……这6年中，我的工作时间很灵活，压力比在职场时小得多，陪家人旅游、度假成了我的第一要务，作为多年来忽视家庭的一种补偿。让我有更多的时间去读书、思考、与朋友交流，远离内卷让我能够更客观、更理性地看待行业的问题，6年写了300余篇原创文章，这比我之前写作的总和还要多。我的经历证明了一点：远离内卷能大幅提升人的生产力和创造力，因为产生创造力的基本要素是：思想自...

我国将全面实施专利开放许可制度

2024 - 07 - 19

为推动专利开放许可制度高效运行，拓展专利转化运用的模式和渠道，国家知识产权局近日印发关于全面推进专利开放许可制度实施工作的通知。　　通知明确了专利开放许可的基本含义：专利权人自愿提交专利开放许可声明，对专利许可使用费“明码标价”，由国务院专利行政部门向全社会“广而告之”，任何单位或个人书面通知专利权人并按照标价付费即可获得实施许可，对所有被许可方“一视同仁”。　　据介绍，我国高校和科研机构拥有大量有效发明专利，但转化率偏低。另一方面，广大企业特别是中小企业缺乏专利技术。提升专利成果产业化率，亟须进一步打通专利转化运用的关键堵点。其中，专利开放许可就是一项重要的制度创新。　　专利开放许可是《中华人民共和国专利法》第四次修改新设的一种专利特别许可。实施简便快捷的“一对多”专利许可，将有利于提升对接效率，降低制度性交易成本，打通科技成果向新质生产力转化的“最后一公里”。　　进一步推进专利开放许可制度落地实施，离不开规范的机制建设。通知从指导专利权人规范提交开放许可声明、推动试点项目便捷转为开放许可、指导专利权人合理估算许可使用费、加强开放许可声明信息的开放共享等多方面推动专利开放许可制度高效运行。　　比如在专利开放许可制度实施过程中，一个重要的环节是明确许可费支付标准，以在交易双方之间达成对许可费或许可费率的共识。通知在这方面进一步明确了标准，提出“许可使用费以固定费用标准支付的，一般不...

黑金刚中高管理层举行《新解道德经》考试

2022 - 03 - 02

阳春三月，万物复苏！四季轮回，总会有新的故事值得期待…… 2022年3月1日，长沙黑金刚实业有限公司中高管理层人员聚集乌山厂区，参加由黑金刚杨日平总经理编写的《新解道德经》一书考试。参与此次考试的有黑金刚副总经理胡金平、贾文武、总经理助理、各车间主任及副主任、各职能部门部长及部长助理等66人，分两个考场进行。考试前准备一楼会议室考场二楼会议室考场考试答题中……考试答题中……黑金刚杨日平总经理是一位博学广闻的企业家，一直迷恋老子《道德经》这本经典著作。他阅读了《道德经》的多种版本，查阅了关于《道德经》的很多资料，在研习过种中，收获很多，经过认真理解和感悟，杨总对老子的《道德经》进行了新的解读，2021年5月28日由杨日平总经理主编的《新解道德经》与大家会面。《新解道德经》主要用于长沙黑金刚实业有限公司管理人员学习，使他们学会如何认识问题、如何修身养性和如何管理企业。在每周管理人员的周例会上，杨总会花1个小时的时间给管理人员讲解《新解道德经》

黑金刚集团召开2022年总结表彰暨2023年动员大会

2023 - 02 - 01

虎岁扬威兴骏业,兔毫着彩绘宏图。长沙黑金刚实业有限公司于2023年1月31日上午，在望城紫鑫戴斯酒店举行2022年总结表彰暨2023年动员大会。黑金刚总经理杨日平、黑金刚党支部书记邹丽英、黑金刚各级领导、各部门长及全体员工参加会议。新年新气象，大会在全体员工唱响《黑金刚之歌》的歌声中开启！一、总经理做总结规划报告杨日平总经理做报告前对与会人员进行了亲切问候，并发放了开门红包，预示着我们黑金刚新的一年财源广进，开门大吉。随即杨日平总经理“回顾2022”的主要荣誉、重大活动、重要举措；接着从三个方面“展望2023”：杨日平总经理首先引用习近平主席在2023年元旦贺词中说的“犯其至难而图其至远”这句话给黑金刚2023年工作指明了“大”方向，其次从重点工作部署中道出2023年的重“中”之重，最后用活动、学习计划及新规展出以“小”博大！二、颁奖仪式在我们身边，有这样一群人，他们在工作岗位上兢兢业业、堪为表率，为黑金刚的发展默默奉献、献言献策，他们就是年度五星级员工、优秀职工代表、改善项目奖、啄木鸟奖、后勤服务之星、优秀党员、优秀讲师、优秀学员、解决问题优秀成果奖、重大改善奖的获得者们！黑金刚副总经理胡金平宣读表彰决定，获奖同事随着主持人播报的获奖评语走上星光大道，由总经理杨日平，党支部书记邹丽英，副总经理胡金平、贾文武...

黑金刚往期参展回顾

2023 - 05 - 06

黑金刚祝您冬至欢愉，常安常乐

2023 - 12 - 22

小满 × 520 | 遇见黑金刚，爱意不打烊

2024 - 05 - 20

前两月新动能行业利润较快增长，下阶段工业企业利润将逐步回升

2023 - 03 - 28

前两月新动能行业利润较快增长下阶段工业企业利润将逐步回升　　27日，国家统计局发布数据显示：今年1至2月，全国规模以上工业企业实现利润总额8872.1亿元，同比下降22.9%。　　国家统计局工业司统计师孙晓表示，1至2月，工业企业利润同比下降受到多因素影响。从收入看，工业生产有所回升，但市场需求尚未完全恢复，企业营业收入同比下降1.3%，降幅较上年12月份扩大1个百分点。从成本看，营收降幅大于成本降幅，导致企业毛利下降，下拉工业利润18.6个百分点。从价格看，PPI（全国工业生产者出厂价格指数）受同期基数较高影响，1至2月同比下降1.1%，降幅较上年12月份有所扩大，对企业盈利形成较大压力。受上述因素影响，原材料和装备制造业利润降幅较大，分别下拉工业利润15.7、6.5个百分点。　　与此同时，前两个月工业经济运行也呈现一些积极因素。　　电力行业利润继续快速增长，采矿业保持较高盈利水平。1至2月，随着工业生产持续恢复，用电需求有所增加，发电量持续增长，带动电力行业利润同比增长53.1%，延续快速增长态势。采矿业受上年基数较高影响，利润同比下降0.1%，从两年平均看，利润两年平均增长52.2%，企业盈利状况仍好于下游行业。其中，有色金属矿、油气开采、非金属矿行业利润同比分别增长30.3%、8.6%、1.2%。　　消费品制造业利润降幅收窄。1至2月，消费需求持续回暖，消费品制造业效益呈现...

坚持把发展经济的着力点放在实体经济上

2023 - 07 - 10

东海之滨，中国高铁再创新速度。6月28日，在福厦高铁湄洲湾跨海大桥，新一代动车组试验列车以单列最高时速453公里、双向两列相对交会最高时速891公里运行，再次刷新纪录。　　花城广州，新能源汽车实现新跨越。7月3日，随着一辆纯电动轿车缓缓驶下广汽埃安生产线，我国新能源汽车生产超过2000万辆，迈入规模化、全球化的高质量发展新阶段。　　实体经济是一国经济的立身之本，是财富创造的根本源泉，是国家强盛的重要支柱。党的十八大以来，习近平总书记高度重视实体经济发展，多次提出明确要求。　　今年全国两会期间，习近平总书记在同来自江苏徐工集团的全国人大代表单增海交流时指出：“任何时候，中国都不能缺少制造业。”　　5月，习近平总书记主持召开二十届中央财经委员会第一次会议时强调：“现代化产业体系是现代化国家的物质技术基础，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，为实现第二个百年奋斗目标提供坚强物质支撑。”　　7月5日至7日，习近平总书记在江苏考察时强调：“要把坚守实体经济、构建现代化产业体系作为强省之要”“在强链补链延链上展现新作为”。　　殷殷嘱托，字字千钧。全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，广大干部群众鼓足干事创业的精气神，开拓进取、真抓实干，实体经济发展生机勃勃、充满活力。　　实体为基，夯实大国经济之本　　盛夏时节，苏州金鸡湖畔碧波荡漾。博世新能源汽车核心部件...

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政策解读 | 18项举措加快内外贸一体化发展

作者：小黑播报

发布时间： 2023 / 12 / 26

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国务院办公厅近日印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》（以下简称《措施》），提出5个方面18项举措，要求各地方、各有关部门积极推进各项政策措施落实，打通阻碍内外贸一体化的关键堵点，助力企业在国内国际两个市场顺畅切换，实现“两条腿”走路。　　专家表示，加快构建内外贸一体化发展，是构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求，对促进经济发展、扩大内需、稳定企业具有重要作用。各地要支持优势产业持续开拓国际市场，拓展丰富各类平台功能，为内外贸一体化发展提供有利条件。促进内外贸资源要素顺畅流动　　《措施》提出，着力破除各种形式的地方保护和市场分割，加快建设全国统一大市场，促进内外贸资源要素顺畅流动。商务部相关负责人表示，要支持外贸企业拓展国内市场、内贸企业拓展国际市场。通过持续不断的对接融合，使企业能够适应不同的标准规则，实现“两条腿”走路。完善体制机制、搭建共性平台、优化公共服务，提升企业内外贸一体化的发展能力。　　《措施》提出，促进内外贸市场渠道对接。海关总署相关负责人表示，相关地方和部门要加强外贸新业态新模式及相关政策宣传和业务培训，促进内外贸市场渠道对接，支持内贸企业采用跨境电商、市场采购贸易等方式开拓国际市场。优化内外贸一体化发展环境　　《措施》提出，加强与境外港口跨境运输合作，鼓励航运企业基于市场化原则拓展内外贸货物跨境运输业务范围。海关总署相关负责人表示，无论是内贸企业“走出去”，还是外贸企业“转内销”，都需要好的渠道平台和针对性举措。要积极支持加快发展沿海和内河港口铁水联运，支持符合条件的企业开展内外贸集装箱同船运输，提升物流便利性，为内外贸一体化发展营造良好发展环境。加大重点领域改革创新力度　　《措施》提出，推动高质量实施RCEP等自由贸易协定，拓展企业的国际发展空间。海关总署相关负责人表示，要在促进内外贸市场渠道对接上下功夫，持续推进加工贸易高质量发展、跨境电商海...

新华社：关于加快建设全国统一大市场工作进展的汇报

作者：转自第一工程机械网

发布时间： 2023 / 12 / 22

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新华社北京12月18日电国务院总理李强12月18日主持召开国务院常务会议，听取关于加快建设全国统一大市场工作进展的汇报，讨论通过《关于推动疾病预防控制事业高质量发展的指导意见》，审议通过《煤矿安全生产条例（草案）》等法规。要闻会议指出，加快建设全国统一大市场是畅通国内大循环、推动构建新发展格局的必然要求，也是释放内需潜力、巩固经济回升向好基础的重要抓手。要加快完善市场准入、产权保护和交易、数据信息、社会信用等方面的基础性制度，积极稳妥推进财税、统计等重点领域改革，加大先行先试探索力度，把有利于全国统一大市场建设的各项制度规则立起来。要深入开展市场分割、地方保护等问题专项整治，加大典型案例通报力度，把不利于全国统一大市场建设的各种障碍掣肘破除掉。会议指出，疾病预防控制体系是保护人民健康、保障公共卫生安全、维护经济社会稳定的重要保障。会议审议通过《关于推动疾病预防控制事业高质量发展的指导意见》，强调要坚持以人民为中心的发展思想，整体谋划疾控事业发展、系统重塑疾控体系、全面提升疾控能力，更好发挥疾控事业在国家整体战略中的重要作用。要健全联防联控工作机制，加强传染病监测预警、应急处置、救治等能力建设，健全分级分层分流救治机制，毫不放松抓好当前传染病防控工作。会议审议通过《煤矿安全生产条例（草案）》、《国务院关于修改部分行政法规和国务院决定的决定（草案）》和《国务院关于修改〈消耗臭氧层物质管理条例〉的决定（草案）》，要求深入组织普法宣传，切实抓好法规实施，加强监督检查执法，把各项法规落到实处。会议指出，最近全国多地出现强雨雪强寒潮天气，对群众生产生活带来较大影响。要坚决贯彻落实习近平总书记对低温雨雪冰冻灾害防范应对工作的重要指示精神，以“时时放心不下”的责任感抓好防范应对处置，切实加强气象信息监测研判，深入排查整治交通、能源等重点领域风险隐患，做好能源保障和保暖保供，加强重要民生商...

2024年，中国工程机械市场将如何？

作者：转自第一工程机械网

发布时间： 2023 / 12 / 16

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12月7日，中国工程机械工业协会发布了11月的挖掘机和装载机销量，其中国内挖掘机市场的销量分别为7484台，同比下降48%，出口7440台，同比下降19.8%；国内装载机市场的销量分别为5200台，同比下降48.4%，出口3673台，同比下降4.73%。近十三年来，2023年11月份国内的挖掘机销量仅高于2012、2014、2015年和2016年。国内挖掘机和装载机的同比增速分别环比恶化7.9和17.2个百分点，超出很多人的意料，让一些业内同仁遭受打击，对于市场悲观的预期态度显著加重。然而笔者认为，其实数据非常自然，甚至并不反常，我们去年在国三切换国四之前，冲得有多么凶狠，那么今年10月份和11月份的落差就会有多大，其实去年此时就应该想到今年此刻。这就是典型的因果不虚了。高基数是今年10-11月份，非道路土方工程机械增速大幅恶化的的核心原因。在今年的年度中国工程机械营销&后市场大会、挖掘机协会年会等行业重要会议上，业内大咖纷纷对2024年的挖掘机市场做出了预判。很有意思的是，普遍制造商要比代理商乐观，与一线市场更接近的人愈加悲观。每年的预测都是测不准，但是每年我们各自都要做出预测，因为制造商要依据预测做采购、生产和销售计划，代理商也要依据预测做预算和销售计划。所以无论是否公布自己的预测，实际上每个相关的企业都会自己预判。测不准，也要测。市场信心的普遍低迷很大程度上是受市场环境影响的主观预期，这种预期虽然是主观情绪的表达，但是会反过来影响客观市场的企业行为。所以如何部分程度地克服主观预期是非常重要的，君不见，虽然国内挖掘机市场连续下滑，但也有个别品牌市场占有率连续上扬突破。那么2024年的中国工程机械市场究竟会怎么样？背后的大逻辑是什么。一个非常典型的结论就是会继续分化。即便是市场感受最差的此刻，中国工程机械行业的细分领域，履带式起重机、随车起重机、工业车辆、高空作业...

11月份制造业采购经理指数公布新动能较快增长支撑制造业运行平稳

作者：转自第一工程机械网

发布时间： 2023 / 12 / 13

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据中央广播电视总台中国之声《新闻和报纸摘要》报道，中国物流与采购联合会、国家统计局11月30日公布，11月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为49.4%，新动能较快增长支撑制造业平稳运行。11月份制造业采购经理指数公布11月份，受部分制造业行业进入传统淡季等因素影响，制造业PMI略低于上月0.1个百分点。装备制造业和高技术制造业PMI分别为51.6%和51.2%，较上月上升0.9个和2个百分点。中国物流与采购联合会副会长蔡进：高端装备制造业和高新技术产业PMI指数明显有较大幅度回升，产业结构在不断高端化，新动能的形成进一步加快。值得关注的是，生产经营活动预期指数为55.8%，比上月上升0.2个百分点，继续位于较高景气区间，制造业企业对市场发展前景总体保持乐观。国家统计局服务业调查中心企业景气处处长霍丽慧：医药、汽车、铁路船舶航空航天设备等行业新订单指数均高于53%，相关行业市场需求较快释放。

前10月全国新增减税降费及退税缓费16607亿元

作者：转自人民网

发布时间： 2023 / 12 / 04

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项目特别篇：如火如荼开启“年末冲刺”

作者：转自红网

发布时间： 2023 / 12 / 02

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编者按：如果将每张照片比作一个窗户，那么通过这些窗户，可以突破限制，“穿越”时空，回到现场，目睹发展速度和发展效率的同时，感受每一个人所付出的艰辛努力。在这里，我们诚挚地邀请您走进园区高质量发展图鉴，品味影像传达出来的温度和情感。12月2日上午，全市园区制造业提升项目观摩工作在望城经开区举行。10个项目，在此接受检阅。各大项目开足马力搞建设，热火朝天忙生产，呈现出园区制造业如火如荼开启“年末冲刺”的好图景。长沙黑金刚新型合金及工具创新应用产业园项目。望城经开区供图。长沙黑金刚新型合金及工具创新应用产业园总建筑面积约 13 万平方米，主要建设新型合金及工具创新应用研究院、金属切削刀具生产车间、中试线、高精尖新材料生产专用车间、倒班宿舍楼等。目前，项目已完成主体工程建设，正在进行装饰装修，部分设备已采购，即将进行设备安装。德赛储能电芯项目。望城经开区供图。德赛储能电芯项目计划分期布局 20GWh（一期 4GWh、二期 8GWh、三期 8GWh）储能电芯项目总部及研发中心、生产中心。为延伸和完善储能产业链建设，德赛电池分三期布局 20GWh 产能的储能电芯封装项目。2023年5月19日，德赛电池储能电芯项目在望城经开区正式量产。茶颜悦色研发及生产基地项目。望城经开区供图。茶颜悦色研发及生产基地项目主要建设茶颜悦色自研品牌生产基地、研发中心及供应链、电商新零售总部，包括茶叶萃取及深加工车间、茶颜衍生文创类产品加工车间、物流配送中心、产品销售中心等。项目还将以自主技术研发为驱动，同步打造茶叶深加工技术、茶叶精加工技术的创新研发生产中心，并引入咖啡深加工的研发。项目于 2023 年 9 月正式动工建设，预计 2025 年投产。融达机电智能集成变电站制造产业园项目。望城经开区供图。融达机电智能集成变电站制造产业园项目以装配式集成变电站产品为核心，建立高低压成套设备、金属材料、机械零...

2023年10月工程机械产品进出口快报

作者：转自第一工程机械网

发布时间： 2023 / 11 / 24

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据海关数据整理，2023年10月我国工程机械进出口贸易额为38.98亿美元，同比下降5.53%。其中10月进口金额1.75亿美元，同比下降4.6%；10月出口金额37.23亿美元，同比下降5.57%。1至10月进出口贸易额为429.36亿美元，同比增长10.6%。其中累计进口21.19亿美元，同比下降8.26%；累计出口408.17亿美元，同比增长11.8%。按照以人民币计价的出口额计算，10月份出口额267.54亿元，同比下降1.49%；1-10月累计出口额2859.75亿元，同比增长19%。

2023年前三季度工程机械产品出口情况分析

作者：转自今日工程机械公众号

发布时间： 2023 / 11 / 22

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2023前三季度中国工程机械出口市场整体延续增长态势，三季度开始，短期内呈下行趋势。具体到出口主要区域市场，呈现出较大的分化。来源 |今日工程机械摄影 | 陈鹏本文约2600字，阅读时长约6分钟01整体增长，短期下行据海关数据整理，2023年前三季度中国工程机械进出口贸易额为390.56亿美元，同比增长12.6%。其中，出口金额为371.13亿美元，同比增长13.9%，月平均出口额为41.5亿美元。1-9月出口额已经超过2021年全年水平。按照以人民币计价的出口额计算，前三季度累计出口额2593.5亿元，同比增长21.7%。图1 2023年1-9月工程机械月度出口情况2023年第三季度总出口额为122.12亿美元，同比下降3.92%。受国际市场需求变化、人民币汇率以及2022年同期高基数等因素影响，2023年6月份开始出口额高增长势头减缓，7、8、9月份以美元计价的出口同比分别下降5.89%、2.02%和3.75%，但月度出口额仍在40亿美元之上。同期，以人民币计价的出口额均有小幅增长，7、8、9月份同比分别增长0.58%、4.43%和1.83%。十年间，中国工程机械产品出口额从2012年的191.6亿美元，增长到2022年的443亿美元，实现大幅跨越。图2 2013-2023年（9月）工程机械月度出口金额02区域市场分化明显，欧洲超预期增长 2013年前三季度，中国工程机械产品向“一带一路”沿线国家出口额合计174.97亿美元，占比47.15%，同比增长29.2%。对六大洲出口情况中，出口增幅较大的是欧洲，出口额为100.06亿美元，同比增长35.3%，占比为27%。占出口比重较大的是亚洲，出口额为148.63亿美元，占比重最高达40.05%，同比增长10.3%。另外，出口非洲金额为33.87亿美元，同比增长16.4...

如何打造全球化高端售后服务品牌？（下）

作者：转自今日工程机械公众号

发布时间： 2023 / 11 / 18

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耕耘海外市场，渠道合作伙伴的选择是成功的关键。“不谋全局者，不足以谋一域”，渠道发展是企业作为耕耘者需要精心规划建设的局。 /// CONSTRUCTION MACHINERY本文约3500字，阅读时长约6分钟01全球范围内寻找培养核心价值观一致的合作伙伴耕耘海外市场，渠道合作伙伴的选择是成功的关键。“不谋全局者，不足以谋一域”，渠道发展是企业作为耕耘者需要精心规划建设的局。经销商是连接企业与客户的纽带，是企业感知市场的神经末梢，也是服务品牌形象真正的打造和维护者。跨国巨头围绕其品牌核心价值特性，建立全球经销商管理标准，开发经销商管理系统，打造全球备件供应体系，完善对经销商经营管理培训，致力于建设其经销商网络实施沟通企业品牌核心价值的服务特性。因此，依据企业发展目标，首先要选择价值观一致的合作伙伴。沃尔沃客车在开发海外市场前，通过专业咨询机构，进行市场学习调研，来确定潜在可能的合作伙伴。根据沃尔沃产品、市场和品牌特点，明确当地的市场机会、客户焦点、竞争对手的生产、销售和服务模式、可能的经销服务渠道，以确定沃尔沃经销商应该具备的关键特征。根据关键特征，筛选潜在经销商，考察其财务能力、管理层专业度、业务规模、销售服务经验、国内渠道建设、客户群体，以及经销服务沃尔沃的强烈意愿，对潜在合作伙伴进行实地考察、评审，以确定适合长期合作发展的战略合作伙伴。与经销商合作，秉持长期主义，关注经销商利益，切实了解其对企业的满意度及需要的支持；根据实际情况，共同制定发展目标，保持经销商建设和维护企业品牌形象的积极性和忠诚度。02系统化、标准化专业流程建设通过识别服务过程、相关方利益、以及相关方的标准与容忍水平，分析服务过程，管理服务接触的关键活动，以提高质量和效率为目标，进行专业化流程建设。流程设计依托信息化数字管理工具，实现高效率、高标准专业化运作，并确保流程...

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