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2022 - 03 - 10
启蛰蓄势  共赢未来2022年3月4日-6日,长沙黑金刚2022年度经销商大会在望城温德姆酒店隆重举行,会议对2021年进行了深入总结,并举行了隆重的颁奖典礼,同时对2022年经销商政策与经销合同做了详细解读。 君子“动善时”,本次会议的时间是杨日平董事长精心挑选,寓意深刻,首先,3月4日为农历二月初二,“二月二,龙抬头,大仓满,小仓流”,寓意钻具行业龙凤聚首,万事都有好兆头;3月5日,也是二十四节气中的“惊蛰”,惊雷一声响,万物启蛰行,惊蛰,是春耕的开始,是播种希望的时节。同时3月5日为农历二月初三,相传为民间及道教尊奉的掌管士人功名利禄及善行之神文昌帝君的诞辰日。如此天时,黑金刚选择在这一天举办经销商大会,也是希望2022年能与经销商家人一起蓄势前行,共赢未来。 本次会议由品牌运营部部长兼国内营销部副部长罗玲玲担任主持。黑金刚董事长杨日平、党支部书记邹丽英、行政副总胡金平出席了会议,在国内营销部长邹鸿武、总经理助理兼国内营销部副部长谢松涛的带领下,国内营销部门全体同事精神抖擞的上台展现了黑金刚早会精神并唱响《黑金刚之歌》,开启本次会议的议程。首先,国内营销部部长邹鸿武全面解读了2022年经销合同和相关政策;  其次,黑金刚总经理杨日平就《2022年经销商合同新关注点》做了重要讲述,围绕合同谈到了商业的的本质,商业的本质是交换,也...
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2023 - 02 - 08
春回大地,万物复苏,2023年2月3日-4日,黑金刚在江西新余(黑金刚的第二故乡)迎来了疫情防控全面放开后的首场经销商大会,这是一次破局之会,面对大疫后的秩序重建,黑金刚以“犯其至难,图其至远”为主题,展示了它在癸卯兔年赢战市场的决心。01【犯其至难 图其至远】主题演讲会上黑金刚集团董事长兼长沙黑金刚实业有限公司总经理杨日平先生做了题为【犯其至难 图其至远】的主题演讲,演讲从“犯其至难 图其至远”这八个字的释义开始,它告诉经销商家人,在2023年,我们要向最难之处攻坚,追求最远大的目标;而后,杨总又创新性的通过解字的方式,讲了什么是“战略”,“战”=“占”+“戈”,即为“地盘”+“武器”,就是我们用什么样的武器,采取什么样的方法占领什么样的地盘,赢得什么样的客户,“略”=“田”+“各”,即为大家的“田”,或者别人的“田”,是公共财产或别人的私有财产。公家的财产或别人的财产都是你不能占领的,所以说“略”就是你不应该做的事情,综合起来,战略即为你应该做什么,不应该做什么,怎么做。明白了什么是战略,杨总还向经销商阐明了黑金刚的战略以及经销商与厂家之间如何才能战略契合,走得更远。并就2023年黑金刚如何“犯其至难”,即如何向至难处攻坚做了详细解说;最后,杨总以一句“事虽难,做则必成”结束了他的主题演讲,他告诉大家:那些成功的人,他们能向最难处进发,追求最远大的目标,靠的是什么呢?借用苏轼之...
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2023 - 03 - 28
前两月新动能行业利润较快增长下阶段工业企业利润将逐步回升  27日,国家统计局发布数据显示:今年1至2月,全国规模以上工业企业实现利润总额8872.1亿元,同比下降22.9%。  国家统计局工业司统计师孙晓表示,1至2月,工业企业利润同比下降受到多因素影响。从收入看,工业生产有所回升,但市场需求尚未完全恢复,企业营业收入同比下降1.3%,降幅较上年12月份扩大1个百分点。从成本看,营收降幅大于成本降幅,导致企业毛利下降,下拉工业利润18.6个百分点。从价格看,PPI(全国工业生产者出厂价格指数)受同期基数较高影响,1至2月同比下降1.1%,降幅较上年12月份有所扩大,对企业盈利形成较大压力。受上述因素影响,原材料和装备制造业利润降幅较大,分别下拉工业利润15.7、6.5个百分点。  与此同时,前两个月工业经济运行也呈现一些积极因素。  电力行业利润继续快速增长,采矿业保持较高盈利水平。1至2月,随着工业生产持续恢复,用电需求有所增加,发电量持续增长,带动电力行业利润同比增长53.1%,延续快速增长态势。采矿业受上年基数较高影响,利润同比下降0.1%,从两年平均看,利润两年平均增长52.2%,企业盈利状况仍好于下游行业。其中,有色金属矿、油气开采、非金属矿行业利润同比分别增长30.3%、8.6%、1.2%。  消费品制造业利润降幅收窄。1至2月,消费需求持续回暖,消费品制造业效益呈现...
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2023 - 07 - 10
东海之滨,中国高铁再创新速度。6月28日,在福厦高铁湄洲湾跨海大桥,新一代动车组试验列车以单列最高时速453公里、双向两列相对交会最高时速891公里运行,再次刷新纪录。  花城广州,新能源汽车实现新跨越。7月3日,随着一辆纯电动轿车缓缓驶下广汽埃安生产线,我国新能源汽车生产超过2000万辆,迈入规模化、全球化的高质量发展新阶段。  实体经济是一国经济的立身之本,是财富创造的根本源泉,是国家强盛的重要支柱。党的十八大以来,习近平总书记高度重视实体经济发展,多次提出明确要求。  今年全国两会期间,习近平总书记在同来自江苏徐工集团的全国人大代表单增海交流时指出:“任何时候,中国都不能缺少制造业。”  5月,习近平总书记主持召开二十届中央财经委员会第一次会议时强调:“现代化产业体系是现代化国家的物质技术基础,必须把发展经济的着力点放在实体经济上,为实现第二个百年奋斗目标提供坚强物质支撑。”  7月5日至7日,习近平总书记在江苏考察时强调:“要把坚守实体经济、构建现代化产业体系作为强省之要”“在强链补链延链上展现新作为”。  殷殷嘱托,字字千钧。全面贯彻落实党的二十大精神开局之年,在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,广大干部群众鼓足干事创业的精气神,开拓进取、真抓实干,实体经济发展生机勃勃、充满活力。  实体为基,夯实大国经济之本  盛夏时节,苏州金鸡湖畔碧波荡漾。博世新能源汽车核心部件...
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2023 - 11 - 18
耕耘海外市场,渠道合作伙伴的选择是成功的关键。“不谋全局者,不足以谋一域”,渠道发展是企业作为耕耘者需要精心规划建设的局。 /// CONSTRUCTION  MACHINERY本文约3500字,阅读时长约6分钟01全球范围内寻找培养核心价值观一致的合作伙伴耕耘海外市场,渠道合作伙伴的选择是成功的关键。“不谋全局者,不足以谋一域”,渠道发展是企业作为耕耘者需要精心规划建设的局。经销商是连接企业与客户的纽带,是企业感知市场的神经末梢,也是服务品牌形象真正的打造和维护者。跨国巨头围绕其品牌核心价值特性,建立全球经销商管理标准,开发经销商管理系统,打造全球备件供应体系,完善对经销商经营管理培训,致力于建设其经销商网络实施沟通企业品牌核心价值的服务特性。因此,依据企业发展目标,首先要选择价值观一致的合作伙伴。沃尔沃客车在开发海外市场前,通过专业咨询机构,进行市场学习调研,来确定潜在可能的合作伙伴。根据沃尔沃产品、市场和品牌特点,明确当地的市场机会、客户焦点、竞争对手的生产、销售和服务模式、可能的经销服务渠道,以确定沃尔沃经销商应该具备的关键特征。根据关键特征,筛选潜在经销商,考察其财务能力、管理层专业度、业务规模、销售服务经验、国内渠道建设、客户群体,以及经销服务沃尔沃的强烈意愿,对潜在合作伙伴进行实地考察、评审,以确定适合长期合作发展的战略合作伙伴。 与经销...
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2022 - 03 - 14
3月9日,市人民政府副市长、市工商联主席康镇麟一行来到长沙黑金刚实业有限公司走访调研。长沙黑金刚实业有限公司总经理杨日平,品牌运营部部长罗玲玲等相关负责人员参加接待汇报。黑金刚总经理杨日平对康镇麟副市长一行的莅临表示热烈欢迎,感谢副市长对黑金刚发展的高度重视。康镇麟副市长一行在黑金刚总经理杨日平、罗玲玲部长的陪同下参观了生产车间及企业文化长廊。参观期间,杨日平总经理向康镇麟副市长解说了车间的生产流程、生产设备、产能规模及发展现状与未来,并现场肯定了杨日平总经理对企业发展的前瞻性及在企业文化上的用心。
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2020 - 06 - 14
2020年注定是不凡的一年,受新冠肺炎疫情影响,长沙黑金刚实业有限公司连续2次推迟了2020年度的经销商大会。2020年6月13日-14日,在重新开放的铜官窑古镇新华联丽景酒店,我们终于迎来了来自全国各地的100多位黑金刚经销商家人,举办了长沙黑金刚2020年度经销商大会暨麒麟5G系列新品发布会。本次活动为期两天,内容丰富,6月13日上午,黑金刚杨日平总经理进行了《商业的本质》主题演讲,将新冠疫情期间自己对商业本质的一些思考与经销商家人进行了分享,国内营销部部长邹鸿武深刻解读了2020年度国内销售政策。上午,我们还进行了2019年度销售总结与表彰,颁发了最重量级的奖项——2019年度十佳经销商,以及2020年度授牌仪式。杨日平总经理《商业的本质》演讲邹鸿武部长2020年度销售政策解读6月13日下午为麒麟5G系列新品发布专场,黑金刚品牌运营部部长兼国内营销部副部长罗玲玲深入解读了麒麟5G系列品牌与专利,杨日平总经理深入解读了麒麟5G系列产品设计。罗玲玲部长解读麒麟5G系列品牌杨日平总经理解读麒麟5G系列产品设计6月14日上午为售后培训专场,《冲击器常见故障及排除方法》、《钻头典型失效形式及判定标准》、《第三代偏心跟管钻具解读》、《黑金刚钻机畅销品解读》、《黑金刚牙轮钻头和牙掌产品培训》等内容,满满都是干货。6月14日下午,举办了黑金刚第四届经销商高峰论坛。
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2022 - 05 - 25
长沙黑金刚新型合金及工具创新用产业园项目施工监理单位招标1.招标条件 本次招标项目长沙黑金刚新型合金及工具创新应用产业园项目,建设资金来自企业自筹,项目已具备招标条件,现对本项目进行邀请招标。2.项目概况与招标范围2.1项目名称:长沙黑金刚新型合金及工具创新应用产业园项目2.2建设规模:项目总投资5亿元人民币,资金来源为企业自筹。主要建设内容为:钻具生产车间、复合材料生产车间、模具生产车间、数控刀片深加工生产车间等新型合金及工具创新应用生产线,办公楼、科研楼等建设内容2.3总建筑面积:126793.84 平方米;总用地面积: 99967.79 平方米(149.96亩)2.4项目具体内容以后期实际实施的设计文件为准。2.5招标范围:施工监理施工准备阶段、施工阶段、保修阶段、缺陷责任期的全过程监理服务。包括施工及保修阶段的安全控制、质量控制、投资控制、进度控制、组织协调、合同管理、安全文明施工等各单项单位工程的建设全过程的监理。2.6本次招标施工监理服务期限:从合同签订期起,至项目整体竣工,缺陷责任期满后止。3. 投标人资格要求3.1 本次招标要求投标人须具备相应的资质和业绩,并在人员等方面具有相应的施工监理能力。1)资质最低要求:3.1.1.具有独立法人资格,持有工商行政管理部门核发的有效的营业执照;3.1.2具有建设行政主...
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2023 - 09 - 14
(原视频可通过扫描文章最后的二维码前往微信视频号或抖音号观看)H3Z中风压潜孔冲击器组装步骤1、将卡环放入卡钎套 需注意卡环是否摆放正确2、平着旋入卡钎套旋入卡钎套时,不要让卡环掉出来3、垂直放入活塞首先检查活塞表面有无杂质,再用干净的布擦拭活塞,确认无杂质后涂上一层润滑油再垂直放入4、垂直放入内缸和配气座用铜棒轻轻敲打配气座检查是否到位 5、装逆止阀和弹簧按压逆止阀检查是否正常运作6、旋入接头旋入接头前需先安装O型圈当活塞或者内缸卡住时,可以使用铜棒轻轻敲打外缸表面
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2021 - 12 - 08
在全球工程机械产业版图中,湖南长沙,已占有重要的一席之地。长沙,已成为世界三大工程机械产业集聚地之一,工程机械总产值约占中国的33%、全球的8.5%,产品覆盖180个国家和地区,越来越多的“长沙造”工程机械从湘水之畔发往全国,走向全球。近日,人民网湖南频道特邀长沙市工程机械协会常务副会长兼秘书长吴京生做客《人民访谈》,一起探寻长沙这座“工程机械之都”的进击之路。人民网:最近的一则新闻在朋友圈被刷屏,11月17日,长沙“加快建设国家重要先进制造业中心启动仪式”暨“打造世界级工程机械产业集群”推进会举行。启动仪式上,吴会长您也作了发言,所以首先我们想请您来就这个启动仪式来谈谈,这对长沙而言,意味着什么,又能为长沙的制造业带来什么?吴京生:这充分彰显了长沙深入践行“三高四新”战略定位和使命任务,在推进制造业高质量发展上走在了全省前列、发挥了头雁效应,奋力建设现代化新湖南的省会担当。一、意味着面临新的机遇和挑战。2020年,全国两会期间,湖南代表团提议,为长株潭创建国家装备制造业创新中心建设争取国家支持。长沙制造业迎来了新的春天,机不可失。同时国际形势风云变幻,全球供应链吃紧,新冠疫情蔓延,国家宏观政策的调控,也给产业发展带来了前所未有的挑战。二、使命、抓手、需要。建设国家重要先进制造业中心是提升长沙国际竞争优势的战略使命,也是支撑国家发展战略的重要抓手和提升产业优势的需要。三、重点打造“...
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2023 - 06 - 12
2023年6月8日,以“凝聚信心,勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊,中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事长杜海涛,中国工程机械工业协会代理商工作委员会2023年度轮值会长、浙江立洋工程机械有限公司董事长曹卫国,中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳等相关领导,中国工程机械工业协会代理商工作委员会副会长单位、常务理事单位和核心会员等近百位代表与会。会议现场会议现场江苏康翔工程机械有限公司董事长廖列站主持上午场会议承办方致辞与演讲乡村振兴的机遇与挑战北京恒日工程机械有限公司董事长 杨驰升本次论坛承办方北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升致欢迎辞,并作题为《从“湖泗漍·海洋生态养生谷”看乡村振兴的机遇与挑战》的分享。杨驰升从北京恒日工程机械有限公司投身乡村振兴建设的实践出发,介绍了“湖泗漍·海洋生态养生谷”示范项目的建设成果。杨驰升认为,近年来国家关于乡村振兴伟大战略的利好政策层出不穷,不断强调、深化农村建设,加之地方支持、企业积极响应,乡村发展市场广阔、潜力无限,也为工程机...
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2023 - 08 - 18
据海关数据整理,2023年上半年我国工程机械进出口贸易额为263.11亿美元,同比增长23.2%。其中进口金额13.19亿美元,同比下降12.1%;出口金额249.92亿美元,同比增长25.8%,贸易顺差236.7亿美元,同比增加53.1亿美元。2023年6月进口额2.28亿美元,同比下降7.88%;出口额43.72亿美元,同比增长10.6%。6月进出口合计金额46亿美元,同比增长9.46%。进口方面,2023年1-6月,零部件进口9.19亿美元,同比下降3.53%,占进口总额的69.7%。进口整机4亿美元,同比下降26.9%,占进口总额的30.3%。进口增长的主要有:履带式挖掘机、堆垛机、320马力以下推土机等。进口下降主要有:隧道掘进机、其他工程车辆、打桩机及工程钻机、凿岩机械和风动工具、装载机、混凝土搅拌机械、320以上马力推土机、非公路用自卸车、摊铺机等。出口方面,累计出口整机176.37亿美元,同比增长37.3%,占出口总额的70.6%;零部件出口73.55亿美元,同比增长4.76%,占出口总额的29.4%。上半年出口额增加的主要有:履带挖掘机、电动叉车、装载机、内燃叉车、电梯及扶梯、其他汽车起重机、非公路用自卸车等。出口额减少的主要有:手动搬运车、打桩机及工程钻机、混凝土泵车等。注:美加墨自贸区由美国、加拿大和墨西哥三个国家组成今年上半年,高技术工程机械出口额保持较快增...
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2024 - 01 - 12
岁月勾勒新一圈年轮,我们从凛冽的寒风中穿行而过;春风拂面的温暖已触手可及,新的一年在期盼中如约而至。“2023年,我们接续奋斗、砥砺前行,经历了风雨洗礼,看到了美丽风景,取得了沉甸甸的收获。大家记住了一年的不易,也对未来充满信心。”这一年,有失落、有反省、有革新、有思考、有突破……尽管行业依旧下滑、筑底,但也积蓄了更多反弹的力量。于是,第一工程机械网梳理了行业2023年的发展脉络,甄选出10个最能够代表主流发展趋势、积极拥抱变化的关键词,镌刻从业者们奋斗的足迹,见证工程机械壮阔的征程。词条:跌跌不休释义:这次第,怎一个“跌”字了得,必须得上叠词才能更准确地概括2023年中国工程机械市场的真实状态,难止颓势!现象:从2021年4月开始,工程机械行业进入到深度调整期。据中国工程机械工业协会数据统计,2023年1-11月,12个产品大类中呈现出7降5升的总体态势,其中挖掘机下跌27.10%、摊铺机下跌20.43%、装载机下跌17.80%、塔式起重机下跌12.40%、平地机下跌8.89%、压路机下跌6.92%、汽车起重机下跌6.17%,这些与房地产、土石方开挖、基础设施建设投资减少密切相关。2022年的出口高基数导致2023年部分品类的出口数据也出现了下降,但这并不意味着国内企业出口步伐的放缓,毕竟,做好全球市场才是走出此轮周期的密钥。当命运的齿轮开始转动,或许至暗时刻之后,即将迎来新的上...
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不忘初心 匠心铸就民族品牌 黑金刚亮相2016上海宝马展

日期: 2016-11-26
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  20161122-25日,长沙黑金刚实业有限公司再次以108平米的特装搭建亮相上海宝马展,黑金刚潜孔钻具全系列产品悉数登场,而HJG-D165多功能一体式钻机的亮相,更是吸引了国内外无数客户及同行的眼球。展位搭建一如既往的传承了蓝白风,将黑金刚的经典蓝与白色柔和,打造简约、时尚与国际的立体展台。

不忘初心 匠心铸就民族品牌 黑金刚亮相2016上海宝马展 

蓝白柔和,缔造简约时尚美

匠心铸就民族品牌

  本次展会黑金刚共展出了潜孔钻具系列、反循环钻具系列、顶锤钻具系列、跟管钻具系列、牙轮钻头系列等共60来种产品,潜孔钻具系列展品中的“明星”依旧是号称“巨无霸”的HD525型冲击器及所配的Φ775大钻头,国内外客户都争相与之合影;反循环系列产品因在国内使用较少,则受到了来自其他各个国家客户的青睐;精心布置的跟管钻具展区,将产品适用的岩层图片作为背景进行展示,其美观独特的展示方式与精美的展品相辉映,在聚光灯的衬托下,很快便收获了一大批粉丝,前来咨询、询价与洽谈合作的客户络绎不绝。

不忘初心 匠心铸就民族品牌 黑金刚亮相2016上海宝马展

 潜孔钻具系列产品展示区

不忘初心 匠心铸就民族品牌 黑金刚亮相2016上海宝马展

反循环钻具系列产品展示区

不忘初心 匠心铸就民族品牌 黑金刚亮相2016上海宝马展

跟管钻具系列产品展示区

不忘初心 匠心铸就民族品牌 黑金刚亮相2016上海宝马展

黑金刚牙轮钻头的“处女秀”

  HJG-D165多功能一体式液压潜孔钻机的展出,代表着黑金刚在整机研发与生产上的一大跨越,该款钻机是我公司自主研发生产的第一台多功能一体式钻机。

  该款钻机动力头具有钻机自动拆卸机构和多杆钻杆库,充分节约人力资源;自动防卡杆机构,卡钻时自动提升,有效保护钻具系统;液压系统、气动系统分别采用独立的动力驱动,节能效果明显。采用浮动式行走底盘,高可靠性行走机构,能适应崎岖的工作环境。多功能液压钻臂,钻架角度可调,钻臂范围广;该款钻机配备高档实用的驾驶室,冷暖空调、可调试弹性减震座椅、防砸防倾保护设施等的配置,带给操作者愉悦的驾乘体验。其强劲省油的动力系统、国际一流的冲击器及钻具系统、高强度钢打造的专用底盘,关键液压件国际优选采购,缔造出一流品质。

不忘初心 匠心铸就民族品牌 黑金刚亮相2016上海宝马展

 

不忘初心 匠心铸就民族品牌 黑金刚亮相2016上海宝马展

与阿特拉斯同台竞技

“在中国,没有黑金刚,阿特拉斯会很寂寞!”

“黑金刚展台就布置在阿特拉斯科普柯旁边,可见其跟行业巨头叫板的勇气!”

“黑金刚是中国钻具行业老大,理所当然应该与阿特拉斯同台竞技。”

  ……

  这是客户与媒体对黑金刚在本次展会中与拉特拉斯毗邻的种种猜测与评价,其实对于黑金刚而言,我们的成长与进步离不开行业内优质竞争对手存在,对手越优秀,我们就能更优秀,在不断赶超中进步与创新,才能成就自己的创奇。

不忘初心 匠心铸就民族品牌 黑金刚亮相2016上海宝马展

 本次展会上,杨日平总经理还接受《钻机商刊》的专访

 

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为推动专利开放许可制度高效运行,拓展专利转化运用的模式和渠道,国家知识产权局近日印发关于全面推进专利开放许可制度实施工作的通知。  通知明确了专利开放许可的基本含义:专利权人自愿提交专利开放许可声明,对专利许可使用费“明码标价”,由国务院专利行政部门向全社会“广而告之”,任何单位或个人书面通知专利权人并按照标价付费即可获得实施许可,对所有被许可方“一视同仁”。  据介绍,我国高校和科研机构拥有大量有效发明专利,但转化率偏低。另一方面,广大企业特别是中小企业缺乏专利技术。提升专利成果产业化率,亟须进一步打通专利转化运用的关键堵点。其中,专利开放许可就是一项重要的制度创新。  专利开放许可是《中华人民共和国专利法》第四次修改新设的一种专利特别许可。实施简便快捷的“一对多”专利许可,将有利于提升对接效率,降低制度性交易成本,打通科技成果向新质生产力转化的“最后一公里”。  进一步推进专利开放许可制度落地实施,离不开规范的机制建设。通知从指导专利权人规范提交开放许可声明、推动试点项目便捷转为开放许可、指导专利权人合理估算许可使用费、加强开放许可声明信息的开放共享等多方面推动专利开放许可制度高效运行。  比如在专利开放许可制度实施过程中,一个重要的环节是明确许可费支付标准,以在交易双方之间达成对许可费或许可费率的共识。通知在这方面进一步明确了标准,提出“许可使用费以固定费用标准支付的,一般不高于2000万元;以提成费支付的,一般不高于净销售额的20%或利润额的40%”,并强调要广泛宣传一次性付费、提成支付、入门费附加提成等常见的专利许可使用费支付方式。
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从增量市场进入存量市场,改变的不仅是整机销量的下滑,设备开工率也下降严重,导致配件销量缩水,库存压力增加,代理商和配件店都倍感焦虑。增量市场时企业都不惜代价来保证客户满意,凡是有可能需要的维修配件都会存放进仓库以备万一。现在,这些配件都在仓库里睡大觉。这几年,主机厂把市场重心转移到海外,同样的库存戏码又在海外重演,由于机型复杂,交货期长,海外配件的呆滞问题更加严重,仓库里堆满了过剩、多余和呆滞的配件,同时用户需要的配件又常常缺货。几年之后,库存积压和报废问题就会暴露出来,我们最好从现在开始重视此事,持续不断地进行库存优化。工程机械企业的配件库存优化势在必行市场需求不断变化,产品也在更新换代,一些配件出现呆滞和报废难以避免。关键问题是,企业必须控制好配件库存的浪费,在库存成本和配件现货率之间保持适当的平衡,存储正确的配件及数量,并及时地实现库存优化。否则,没用的配件越积越多,最终会影响企业的现金流和存储空间,造成损失并影响服务及时性。库存产生浪费的主要原因是盲目地增加配件,每当出现配件缺货引起客户投诉,管理层就会要求增加库存。增加库存没错,关键是增加什么配件?存放多少数量合适?多数企业只是根据经验来管理库存,浪费难以避免。生活和工作中常见的优化方法有很多,例如:旅行中到达某个地点的最快路线,生产中根据产能满足需求的最佳生产时间,设计中确定产品形状和尺寸以实现最优材料成本,库存计划中确定配件的存储数量以实现配件现货率和库存周转率的最佳平衡等。库存优化说起来简单,实际上制约因素很多,在约束条件下进行优化操作,对企业来说挑战很大。例如:如何处理呆滞库存?自行消耗是不可能的,否则这些库存就不会呆滞。企业一方面需要特价促销来降库存,另一方面供应商或主机厂需要建立配件退库/换货机制,让这些配件在更大的市场里流动起来。出于成本考虑,很多供应商或主机厂严格规定了订货间隔、最小订单批量和订单金...
2024 . 07 . 09
工程机械行业最喜欢调查客户满意度,几乎每家企业都会花钱请第三方独立机构调查客户满意度,管理层的想法是,确保客户满意,就能保证企业可持续增长。很多企业以为满意的客户必然会复购并推荐这个品牌,这是一种认知误区。满意的客户也会流失,因为满意度不等于忠诚度,满意度测量的是“没有不满客户”的比率,而非忠诚客户的比率。施乐公司在一项研究中发现:完全满意的客户在未来18个月内复购产品的可能性是满意客户的6倍。这一结果的影响是深远的,它证明仅仅让那些有选择自由的客户满意还不足以让他们保持忠诚,唯一可能忠诚的客户是完全满意的客户。2023年行业某媒体做了中国工程机械行业的客户满意度及客户体验调查,按照“满意和完全满意均为满意客户”统计,各品牌的客户满意度从83%至92.2%,整个行业的客户满意度为88.2%。一些企业自己测量的客户满意度通常更高,公司管理层也喜欢拿这个指标到处炫耀。但是,如果满意度测量是为了评估客户回头率,那么按照施乐公司“只有完全满意才算满意客户”的标准才更加合理,工程机械行业真实的客户满意度仅约54%,远远低于很多企业管理层的预期,这一数字却完美解释了行业客户回头率低、客户流失率高的原因。决定客户满意度的因素不仅是服务和产品的质量,如果公司吸引了错误的客户,客户使用产品就无法赚到钱,或无法得到满意的结果,他们就不可能满意。所以,选择正确的客户或目标客户群十分重要,选择了错误的客户就注定无法获得满意的结果,而留住难以赚钱、长期不满的客户意味着企业犯了一个代价高昂的长期错误。为了追求更高的市场份额,一些企业不惜代价地吸引新客户,可是在“错误的客户”身上的服务投资都是在浪费资源,不仅无法让他们满意,设备超卖还破坏了行业的生态,让客户赚钱越来越难,造成大量负面口碑和客户流失,行业发展道路也越走越窄。中国市场对设备的需求量并不受主机厂产量和销量影响,销售的设备越多,市场上设备保有量...
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