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热点资讯 / HOT INFORMATION More

2022 - 01 - 18

为了激发团队力量，增强团队凝聚力。1月15日下午，机一车间在黑金刚乌山厂区办公楼前坪举办了首届拔河比赛。在紧张刺激的拔河比赛中，厂区同事们热情高涨，积极参与到拔河比赛中，现场气氛掀起阵阵高潮。本次拔河比赛坚持友谊第一、比赛第二的理念，采用1局定胜负赛制，按单场淘汰赛、决赛的方式角逐冠军。开幕式上，机一车间欧阳历武主任对所有参赛的队员进行了动员，他表示，本次拔河比赛一定要充分发扬团队精神，在比赛过种中要注意安全，并宣布比赛开始；接着由机一车间唐能副主任担任主裁判并宣布比赛规则、机一车间莫灵军副主任担任主持人并宣布本次比赛的相关事项及奖项设置，比赛共设4个奖项。一等奖:奖金1000元、奖杯1个;二等奖: 奖金800元、奖杯1个；三等奖：奖金600元、奖杯1个;优胜奖：奖金400元、荣誉证书1本。纪念奖：参赛八十四人各奖励纪念品一份，共84份欧阳历武主任唐能副主任莫灵军副主任比赛分成七支队伍，每支队伍由12人组成：粗车组、精车组、主风孔组、铣工组、配件组、外缸组、活塞组，比赛第一轮实行淘汰赛，按抽签顺序两两对决，采用1局定胜负制，胜晋级，负淘汰的原则；第一轮得胜者进入第二轮决赛，两两对决实行1局胜负制，胜者进行决赛争夺冠亚名额，负者争夺季军名额。没有上场的同事一边为队友助威，一边为队友排兵布阵。场面十分壮观，加油声、欢笑声、呐喊声一点也不逊于拔河的势气。赛程中，大家满怀热情享受拔河的乐趣...

喜讯！黑金刚杨日平董事长荣获长沙市工商联70周年“新锐”杯奖

2022 - 11 - 03

长沙市工商联深入学习贯彻党的二十大精神暨庆祝成立70周年大会举行2022年11月1日，长沙市工商联深入学习贯彻党的二十大精神暨庆祝成立70周年大会举行。省政协副主席、省工商联主席张健出席并讲话。张健对长沙市工商联成立70周年表示祝贺。他表示，要把思想政治引领做得更深更实，将学习贯彻党的二十大精神作为“首要议题”，迅速掀起学习宣传贯彻党的二十大精神热潮，推动精神在民营经济领域落地生根。把民营经济名片擦得更靓更响，抓住“强省会”战略契机，培育、发展、壮大民营经济，更好发挥总部型民营企业的牵引力，带动产业链整合，赋能中小企业发展，涌现更多龙头企业和行业巨人。会上，长沙市总商会发布了长沙市工商联成立70周年纪念杯（“卓越”“贡献”“奉献”“新锐”杯）名单。长沙黑金刚实业有限公司杨日平董事长荣获长沙市工商联70周年“新锐”杯奖。长沙黑金刚实业有限公司成立23年以来，始终坚持创新战略，通过不断的管理创新、技术创新、品牌创新和商业模式创新实现超越发展，助力“强省会”战略实施，助力长沙成为世界工程机械之都。让世界人民从黑金刚的产品看到中国人的智慧和尊严，是我们每一位黑金刚人的梦想和义不容辞的责任。七十载栉风沐雨，七十载春华秋实。70年来，长沙市工商联团结广大民营经济人士，始终高举爱国主义、社会主义的伟大旗帜，积极响应党和国...

致敬平凡致敬不凡

2023 - 04 - 29

新闻速递 | 正和岛探访黑金刚--“小巨人”企业的崛起之路

2023 - 10 - 29

新闻速递News express10月28日，正和岛案例探访第160期走进长沙黑金刚实业有限公司。来自湖南省远景经济发展研究院院长北冰教授、湖南泰嘉新材料科技股份有限公司董事长方鸿先生以及30余名正和岛企业嘉宾齐聚一堂，交流学习企业管理成功经验。1参观乌山厂区活动伊始，在总经理助理罗玲玲女士的陪同和讲解下，来访嘉宾先后参观了黑金刚钻凿钻具智能制造车间和展厅，近距离感受了黑金刚的企业管理制度，全方位了解了黑金刚的全产业链布局和智造水平。2东道主分享罗玲玲女士对正和岛的到来表示诚挚的欢迎，并现场介绍了长沙黑金刚实业有限公司的全产业链运营模式。随后，董事长兼总经理杨日平先生从“专、精、特、新”四个方面作主题分享，通过解读文字内核阐述其企业管理成功经验。“有了专自然便有了精。”专注某个领域做到极致，自然而然就能精通。而黑金刚25年来也只做一件事，那就是做好钻具。从一个钻头到全产业链，从籍籍无名到行业前列，黑金刚让世界重新认识了中国制造，也收到了国内外客户广泛的好评。3对话标杆对话环节，在湖南正和岛秘书长沈佳先生的主持下，杨日平董事长同泰嘉股份董事长方鸿先生、省远景经济发展研究院院长北冰教授就“在如今的经济形势下企业如何良性发展”等问题进行了充分的探讨。“任何事情你自己做不到，总有人能做到，虚心向别人请教，把自己对别人的友爱拿出来，你就会收获自己想要的。”杨日平董事长表示黑金刚的成功离不开所...

清明节放假通知

2024 - 03 - 22

清明节，又称踏青节、行清节、三月节、祭祖节等，节期在仲春与暮春之交。清明节源自上古时代的祖先信仰与春祭礼俗，兼具自然与人文两大内涵，既是自然节气点，也是传统节日。

一千五百余家企业参展，在湖南长沙这场国际展会上—— 我国工程机械行业展现强劲活力（经济新方位·展会看经济）

2023 - 05 - 24

室外，一抹绿色非常醒目，全球最大的2400吨全地面起重机昂首屹立；室内，四臂凿岩车超长“手臂”张开，两分钟就能自动完成5米深钻孔作业；自然灾害防治技术装备专题展区内，自动识别、卫星制导，面对火情即查即灭的防灾飞机备受关注……　　近日，第三届长沙国际工程机械展览会举行，全球1500余家企业携2万余件展品，汇聚湖南长沙。五颜六色、形式各异的钢铁“大块头”，让约30万平方米的展区成了工程机械的竞技场。　　展会也是窗口，透视这个亚洲最大的工程机械国际性展会，我国工程机械行业有哪些新动向、新趋势、新变化？记者进行了探访。　　关键零部件、技术实现创新突破　　展会刚开幕，湖南启泰传感科技有限公司董事长王国秋就和主机厂商交谈起来。这家企业致力于金属基微机械微电子系统压敏芯片和相关压力传感器的研发、生产，为工程机械提供关键零部件。　　缺少关键零部件和技术，曾是国内众多工程机械企业的痛点。此次展会气象一新：参会的1500余家企业中，百分之七八十都是配套零部件企业。　　“凭借产业链优势，我们的产品一经推出，就进入了国内几大主机厂商的测试序列。”王国秋说，得益于国内头部厂商的支持，产品在复杂的工况环境中持续经受检验，加快了更新迭代。　　“我们自研自制的静液压变速箱产品，载荷5吨至8吨，设计思路与传统的进口产品不一样，更节能、可靠、高效，已实现广泛应用。”柳工柳州传动件有限公司总经理鄢万斌说。　　不仅是关键...

经济运行逐步复苏创新引领产业升级——2023年上半年机械工业经济运行情况

2023 - 08 - 10

2023年8月8日，中国机械工业联合会2023年上半年机械工业经济运行形势信息发布会在京召开。中国机械工业联合会执行副会长罗俊杰发布2023年上半年机械工业经济运行情况，现将信息发布稿刊登如下，供大家学习参考。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，经历过三年疫情的重重考验，我国经济逐步恢复。机械工业坚决贯彻落实党中央国务院的各项决策部署，坚持稳中求进,砥砺前行，在逐渐消除去年底疫情肆虐对产业影响的同时,抢抓机遇、开拓市场，上半年主要经济指标实现较快增长，高质量发展有序推进，为做好稳增长、稳就业、稳物价工作做出积极贡献。展望下半年，机械工业内需市场将进一步改善向好，发展环境不断优化；但当前行业仍面临市场需求不振、账款回收难等问题，部分分行业存在下行压力。PART.1上半年机械工业运行情况今年以来，机械工业经济运行稳中有进，一季度实现平稳开局；二季度保持上升态势，4、5月份在上年低基数之上各项指标高速增长，6月份随着对比基数的提升，主要指标增速有所放缓。（一）行业经济运行特点1、增加值增速快速回升上半年机械工业增加值同比增长9.7%，较一季度加快3.5个百分点，高于同期全国工业和制造业增速5.9和5.5个百分点；近两年平均增速为5.1%，高于全国工业和制造业1.5和1.6个百分点。其中，电气机械和器材制造业、汽车制造业带动作用突出，增加值增速分别达到15.7%和13.1%；...

抓好工业稳增长——2024年工业重点任务敲定

2024 - 01 - 05

抓好稳增长政策落地见效、改造升级传统产业、培育壮大新兴产业、加快形成新质生产力……近期，从部委到地方密集召开会议，研究部署2024年工业和信息化领域重点任务，全力促进工业经济平稳增长的同时，加快建设以科技创新为引领、先进制造业为骨干的现代化产业体系。▌全力促进工业经济平稳增长不久前，全国工业和信息化工作会议在京召开。会议将“全力促进工业经济平稳增长”列为2024年12个方面重点任务之首，明确要抓好稳增长政策落地见效，深入实施十大行业稳增长工作方案，支持工业大省继续“挑大梁”。深化原材料、消费品“三品”行动，提振新能源汽车、电子产品等大宗消费。深化产融合作，做好制造业重点外资项目服务保障。从近期地方接连召开的省委经济工作会议、工业经济运行调度会等会议释放的信号来看，抓好工业稳增长成为2024年工作重点。例如，甘肃提出“工作早谋划、早安排、早部署”“铆足劲强龙头、补链条、聚集群”“不断巩固和增强全省工业经济向上向好的良好势头”；四川提出“二产业尤其是工业要加快发展”。赛迪研究院工业经济研究所所长关兵对记者表示，展望新的一年，随着产业发展生态持续优化，经济内生增长动力逐步修复，我国工业经济有望延续稳步增长态势。其中，我国出口市场多元化和产品结构优化将重塑贸易新优势，有望带动出口实现小幅增长；工业投资有望延续较快增长态势；数字技术与实体经济融合提速，产业链供应链韧性增强，将支撑工业经济稳步...

【专栏】反思：工程机械企业应追求流量还是追求粘度？

2024 - 05 - 29

从前生活的节奏较慢，让我们有更多时间感受生活的乐趣，乘火车从北京去新疆需要3天时间，一路上可以认识朋友，了解其他人的生活方式。现在人们生活中有了高铁、飞机、电话，生活和工作的节奏变快了，但是奇怪的是人们可支配的时间反而越来越少了，一个小时的旅程仍在拿着电脑工作，同事之间的联系全靠短信和邮件，朋友的“粘度”也降低了。最近雷军、李斌、周鸿祎等一些企业家都在争先恐后地做网红，“草根网红”郭有才的歌也让菏泽南站火了起来。互联网时代，似乎流量远比粘度更重要，找到流量就抓住了成功的密码。可是铁打的抖音，流水的顶流，这种热度恐怕来得快，消退得也快。明年的菏泽南站会是什么样子？商业也在追求流量，用各种概念、故事和时尚来吸引新客户、新流量，企业用最优惠的价格，最新款的产品，最好的付款条件吸引新客户，甚至保障服务及时性和客户满意度的数据统计也只针对新客户，这些似乎都在“惩罚”那些老客户。“谁让你不是新客户的？”毕竟老客户不会每年都会买设备，为了追求流量而放弃粘度，会不会得到报应？果然，从增量市场进入存量市场，新客户流量逐渐消失，谁会是下一个“网红”？很多企业感到困惑，开始不知所措。当企业不约而同地想到服务后巿场时，却发现老客户的流量早已经不见了。没有回头客，即使存在后巿场，也只是别人盘子里的“肉”。贝恩咨询公司创始人贝恩先生在范德堡大学募集资金的过程中，学会了一个道理：“从一个曾经给你签过支票的人手中...

最新资讯 / NEW INFORMATION More

恭喜黑金刚杨日平董事长荣获首届长沙“优秀发明人”

2022 - 04 - 23

优秀发明人奖长沙黑金刚实业有限公司董事长—杨日平获得个人荣誉和工作业绩：突破潜孔钻具行业技术壁垒，打破瑞典、美国的垄断，以科学技术创新带动产业发展，公司资产总额自2014年的2.05亿元增到5.99亿元。获1996年湖北省科学技术进步重大贡献奖，2010年长沙市科学技术进步奖三等奖，2020年湖南专利奖。

黑金刚以诗之名致敬最美的你

2023 - 03 - 08

玫瑰自有其芬芳，巾帼自有其英姿; 历经风霜洗礼，不曾失去色彩；或许曾迷惘无助，却依旧方向坚定; 年龄束缚不住灵魂，性别限定不了未来。方寸之地，亦有柔情如你，车间前线，亦有坚毅如你。愿以铿锵寄予你，愿让阳光照耀你，借国际劳动妇女节，祝愿黑金刚女神们幸福安康！

黑金刚端午节放假通知

2023 - 06 - 20

黑金刚2024年春节放假通知

2024 - 01 - 24

最佳拍档！麒麟5G-5Y携手HY5-140赴“粤”，助力矿山“掘金”

2024 - 06 - 15

应用案例地址：广东省，惠州市岩层：花岗岩为主使用产品：麒麟5G-5Y冲击器和HY5-140钻头

我国外贸开局平稳逐月向好（权威发布）

2023 - 04 - 14

一季度货物贸易进出口总值同比增长百分之四点八我国外贸开局平稳逐月向好（权威发布）　　据海关统计，一季度，我国货物贸易进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%。我国外贸开局平稳，呈现逐月向好态势，进出口增速逐月提升。海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良4月13日在国新办新闻发布会上表示，尽管外部形势严峻复杂，但我国外贸仍然展现出较强韧性。综合研判，今年实现外贸促稳提质的目标有支撑。　　外贸主体活力进一步增强　　有进出口实绩的外贸企业45.7万家，同比增加5.9%　　1月份，受春节假期影响，进出口下降7%。2月“由负转正”，当月增长8%，3月同比增速提升到15.5%，呈现逐月向好态势。一季度整体增长4.8%，较去年四季度提速2.6个百分点。　　外贸经营主体数量稳中有增，呈现出新活力。一季度，我国有进出口实绩的外贸企业45.7万家，同比增加5.9%。其中，民营企业38.4万家，增加7.5%，进出口5.18万亿元，增长14.4%，占我国进出口总值的52.4%。同期，外商投资企业进出口3.04万亿元，国有企业进出口1.65万亿元，分别占进出口总值的30.7%和16.7%。　　“民营企业连续四年担当我国外贸发展主力军。”吕大良介绍，2022年，民营企业占我国进出口总值的比重达到了50.9%，年度占比首次超过一半。今年一季度，民营企业对外贸易继续保持快速增长态势，所占比重进一步提升。　　海...

【专栏】谈工程机械代理商的库存：“守株待兔”与配件库存

2023 - 07 - 31

出海！已经是很多中国工程机械品牌战略的重中之重，是中国企业攀登世界之巅的必由之路，要让“中国制造”成为国际品牌，就必须赢得国际市场的这场竞争，否则“中国制造”永远只是中国品牌，无法在国际市场立足。今年国内市场持续低迷，海外市场销量不断提升，俄乌战争导致西方品牌集体撤出俄罗斯，中国品牌遇到了千载难逢的机会。很多企业把出海当作政治任务，对此信心百倍。一些企业坚信自己的产品能在竞争最残酷的中国市场打败外资品牌，只要采取相同的战略，在国际市场同样能打败他们。这种想法实在是过于天真，他们想过没有：中国品牌在海外立足的关键是什么？毫无疑问，中国市场竞争非常激烈、甚至是残酷，中国零售客户占比很高，对价格十分敏感，极其看重性价比，品牌忠诚度很低，而社会上“蚂蚁”和“兔子”的服务和配件资源是对客户的重要支持保障。可惜，海外并不存在这些条件。海外客户更重视全寿命周期设备回报率，十分看重企业服务和配件支持能力，对于成熟品牌和代理商有极很高的忠诚度。不要忘了，外资品牌在海外已经经营了几十年，有实力的代理商都在他们手里。中国品牌是新来者，我们靠什么从竞争对手那里抢客户？我们的优势是性价比，但我们的劣势是什么？这些劣势会不会很致命？如何扬长避短？海外客户非常看重以下几个方面：产品、渠道、配件/服务、品牌和当地化，中国品牌的唯一优势就是产品的性价比，其他方面几乎都处于劣势，渠道较为弱小，配件交货期长，品牌不够知...

项目特别篇：如火如荼开启“年末冲刺”

2023 - 12 - 02

编者按：如果将每张照片比作一个窗户，那么通过这些窗户，可以突破限制，“穿越”时空，回到现场，目睹发展速度和发展效率的同时，感受每一个人所付出的艰辛努力。在这里，我们诚挚地邀请您走进园区高质量发展图鉴，品味影像传达出来的温度和情感。12月2日上午，全市园区制造业提升项目观摩工作在望城经开区举行。10个项目，在此接受检阅。各大项目开足马力搞建设，热火朝天忙生产，呈现出园区制造业如火如荼开启“年末冲刺”的好图景。长沙黑金刚新型合金及工具创新应用产业园项目。望城经开区供图。长沙黑金刚新型合金及工具创新应用产业园总建筑面积约 13 万平方米，主要建设新型合金及工具创新应用研究院、金属切削刀具生产车间、中试线、高精尖新材料生产专用车间、倒班宿舍楼等。目前，项目已完成主体工程建设，正在进行装饰装修，部分设备已采购，即将进行设备安装。德赛储能电芯项目。望城经开区供图。德赛储能电芯项目计划分期布局 20GWh（一期 4GWh、二期 8GWh、三期 8GWh）储能电芯项目总部及研发中心、生产中心。为延伸和完善储能产业链建设，德赛电池分三期布局 20GWh 产能的储能电芯封装项目。2023年5月19日，德赛电池储能电芯项目在望城经开区正式量产。茶颜悦色研发及生产基地项目。望城经开区供图。茶颜悦色研发及生产基地项目主要建设茶颜悦色自研品牌生产基地、研发中心及供应链、电商新零售总部，包括茶叶萃取及深加工...

一季度中国中小企业发展指数89.3，上升0.2点

2024 - 04 - 10

据中国中小企业协会网站4月9日消息，春节后生产加速回升，以及“两会”后政策组合拳持续发力显效，经济回暖势头不断增强，企业生产经营持续改善，中小企业发展指数再次回升。一季度中小企业发展指数为89.3，比上季度上升0.2点，高于2022年同期水平，与2023年同期持平，但仍处在景气临界值100以下。其中，分行业指数3升1平4降，分项指数全面上升。3月当月，中小企业发展指数为89.3，比上月上升0.2点。图片来自：央视网新闻客户端企业复工复产步伐加快，一季度中小企业开工率大幅上升。对样本企业开工率调查显示，3月末，完全开工的企业占47.5%，比去年底上升15.1个百分点；开工率在75%-100%之间的占11.4%，下降1.7个百分点；开工率在50%-75%之间的占17.7%，下降3.8个百分点；开工率小于50%的占15.1%，下降7.3个百分点；未开工的占8.2%，下降2.5个百分点。分行业指数3升1平4降。一季度，工业、房地产业和信息传输计算机服务软件业指数比上季度分别上升0.4、0.1和0.3点，批发零售业指数持平，建筑业、交通运输邮政仓储业、社会服务业和住宿餐饮业指数比上季度分别下降0.2、0.1、0.3和0.2点，社会服务业指数降幅较大。8个分行业指数均处于景气临界值100以下。分项指数全面上升。一季度，宏观经济感受指数、综合经营指数、市场指数、成本指数、资金指数、劳动力指数、投...

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中国工程机械行业的“论持久战”

日期： 2023-07-15

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转自第一工程机械网

中国工程机械行业已经进入“资产缩水”+“债务缩表”的高危期。

除仍能在国外市场或部分细分领域淘金的高手外，不少从业主体正面临严峻的生存考验：设备价格在下滑，负债却保持高位，经营亏损在扩大，现金流却日趋紧张，除了部分投机性、关系型、资源型客户外，购机需求也在萎缩，个别省份的同比下滑幅度已经远超60%，这一切因素叠加到一起，让中国工程机械行业人感受到了从未有过的危机。

（2023年6月份中国工程机械市场指数即CMI为91.44，同比降低10.49%，环比降低4.44%（依据CMI判断标准，6月指数继续处于收缩值100以下，市场情绪比较悲观，同比继续下滑，警惕市场下行风险累积））

集体降薪、无薪休假、第N次裁员、厂商反目……面对远未见底的下行期和遥遥无期的上行期，“黑暗森林法则”正在行业上演。

中国工程机械行业的“论持久战”

这一轮，投机性的小散客户、部分关系型/资源型客户的（被）退出几无悬念，部分代理商的经营亏损回填无望也成大概率事件，主机厂主动或被动的接管渠道也正在发生、厂/商/客的逾期面、逾期率以及呆坏账损失在持续抬头。工程机械行业正在面临《三体》世界中三颗飞星同时降临的险象：销售难+结账难+回款难。

中国工程机械行业的“论持久战”

作为深耕行业的法律风控资管服务平台，法阁君对大家的焦虑感同身受。面对当下，抱怨除了宣泄压力外，无助于问题的解决。行业人亟需面对问题本身，进行深度冷静的思考，我们未必能够求得真解，也无法改变宏观，但是至少努力在看清问题背后的成因和走势后，为自己及团队找出一个相对最优解。

问题的提出

中国工程机械行业还有希望吗？

法阁团队有幸在行业同仁的支持下，刚刚举办了盛况空前的“第五届中国工程机械及融资租赁行业法律风控资管大会”，加之会后到各地的走访，所以汇集了相对较多的信息，以法阁君的所见所闻，对于这个问题的答案是：

中国工程机械行业依然有希望。

不可否认，目前行业困难重重，但是大家求存图强的基本面没有变，所以呈现出来的是“野火烧不尽，春风吹又生”的众生百态。

所以：

有通过干（技术）迭代来提升效率做大增量的，比如行业的“拓疆者”、“机械指挥官”、“永诚鑫电子科技”等独角兽公司，依然受到资本市场的青睐，订单不断。

有通过下沉到终端，通过承接工程或与甲方合作做好设备租赁+驻矿服务的方式，来应对销售低迷，二手机消化不畅的困局。

有通过切换品牌或扩容产品代理，来充分响应客户需求、扩大或优化客户群体，来维系精英团队和属地影响力，伺机抄底的。

有通过差异化经营，专做特定型号设备、特定客户群体，并通过降本分利、独狼分销等方式来与客户和合作伙伴共赢式发展的。

有通过向行业协会反映，工信部工业联合会发起，行业优秀代表参与，法阁提供专业支持，在去制造商·代理商担保的模式优化上寻求顶层设计和政策支持的。

……（篇幅关系，很多实操案例不再举例和展开，感兴趣的可以@法阁君私聊）

这一切的背后，既有行业从业者自身的生存需要，也有工程机械行业在其他国家呈现出来的一般性规律，更有行业自救的装备制造业产业安全问题。

所以，中国工程机械行业依然有希望，有其必然性。

问题的依据

为什么法阁君提出如上结论。是因为中国工程机械行业并非独立的存在，而是内嵌于中国经济的产业一环。所以行业的现状与问题，也并非行业自身一方的原因，反之行业的机遇也必然蕴含在中华民族伟大复兴之路中。

中国工程机械行业的“论持久战”

所以，中国工程机械行业必然长期存在。

尽管随着城市化进程的推进，新增房地产和基建建设需求逐步下降，运行维护将成为主要需求，加之周期的震荡和起伏，但都不影响行业的“日不落”属性，伴随着中国国内基建覆盖、城市更新、技术迭代、国产替代等变量，加上向“一带一路”沿线国家的产能输出、海外占有率、渗透率提升等，中国工程机械行业还会保持一定的增量空间和走势。当然需要注意的是，信贷、战争、疫情等会引发经济周期波动，从而对工程机械的需求产生短期扰动，所以工程机械行业最终呈现是在波动中持续成长。

中国工程机械行业的“论持久战”

要知道作为一个超万亿元人民币的行业，工程机械行业的发展有一定的惯性，不可能立马休克式停摆。退一万步讲，即使抛开海外市场，十四五时期5.5%的国内生产总值年均增速预期目标投入，与国内上千万台的存量设备的替代需求、技术革新、区域发展不均衡，以及基层民众的创富动力，都是工程机械行业日新月异的增长活力和潜力。

当然，我想大家对这个问题有大致的共识。所以不再赘述。目前最大的问题是中国工程机械行业何时能够复苏或走出当下的困境？

这个问题的答案，法阁君认为有必要借鉴薛小平老师的观点，需要通过从上而下的供需关系和从下而上的资金面改善来寻找答案。

从上而下的供需关系，法阁君推荐大家认真学习下中信建投证券吕娟老师的这幅图，非常直观的说明了工程机械行业的供需关系。

中国工程机械行业的“论持久战”

如图所示，拉动工程机械需求的核心动力包括：基建投资需求、房地产投资需求、矿山和资源开采需求、海外市场等。不同的工程机械品类驱动要素又各不相同，与基建投资强相关的品种包括挖掘机、混凝土机械、铲运设备、道路设备、起重机等，与地产投资相关的包括挖掘机、混凝土机械、铲运设备、起重机（尤其是塔式起重机），与矿山和资源开采相关的设备包括挖掘机、铲运设备等。

但是，根据国家统计局的数据，投资增速并不乐观，地产、基建、制造业、采矿业增速均放慢，地产投资仍是主要拖累。所以，从上而下看并不乐观。中国工程机械行业的“论持久战”

从下往上看，则需要看终端用户的工程垫款结款何时能够结清、进而滚动结清对厂商和融资租赁公司的欠款，而这又需要主要引发三角债的城投和国央企的收支平衡并在结息的前提下清偿本金。但根据目前各方面的数据，显然并不乐观。所以，这也成为了一个需要看“天”吃饭的问题。

中国工程机械行业的“论持久战”

同时，我们这次正好落入朱格拉周期的衰退期，所以行业拐点怎么也得到2025年才能见分晓。

中国工程机械行业的“论持久战”

诚如薛小平老师所述，行业市场复苏出现拐点的时间就是自上而下和自下而上都出现改善，但是这个时间点目前的答案是未知。

中国工程机械行业的“论持久战”

既然如此，我们应该怎么办？

中国工程机械行业的“论持久战”

我想这个图片是一个选择，当然也不是唯一选择。本文既然是讲中国工程机械行业的“论持久战”，我们就有必要对于坚持在行业中的朋友们做出进一步的应对分析。

改变可改变的

既然业市场复苏出现拐点不可知，且我们正处于朱格拉周期中，所以难以逃脱时代的洪流。所以我们要做好打持久战的准备，等待市场向好的条件和因素具备后，再寻求更好的发展。但是在此之前，我们也不能坐以待毙。

诚如毛主席在《论持久战》中对于战争的描述“战争是力量的竞赛，但力量在战争过程中变化其原来的形态。在这里，主观的努力，多打胜仗，少犯错误，是决定的因素。客观因素具备着这种变化的可能性，但实现这种可能性，就需要正确的方针和主观的努力。这时候，主观作用是决定的了。”

对于行业人来说，趋势无法改变，周期不可逆转，但是其他因素确实我们可以能动的。

1.现金流方面

如果销售难+结款难+回款难一直持续下去，就是系统性风险，就是天王老子来，也无济于事，谈合规高效回款，这不扯犊子吗？

初听：对啊，都没钱，还要哪的钱？

再听：对啊，都没钱，怎么要？产出不经济啊！

再想想：对吗？真的对吗？如果你真的到了山穷水尽的时候，还会考虑收账成本吗？你还会考虑对方有没有钱吗？没钱如果可以成为不还款的理由，那天下的债都可以不要了。

成年人的选择，在于取舍，在于两害相权取其轻。看谁更急。如果你不急，客户当然不急，如果你急了，到了决定企业生死的时候了，你考虑的不应是先续命吗？先把钱拿回来吗？这其实不是一道选择题，现在在ICU门口，你没有资格选择用什么猛药的后遗症。先活下去才有资格谈论后面的问题。因此，相对可控和有限的收账成本较之生死，是不是先活过今天再说？否则，没现金流续命，商权都被拿走了，企业都要关门大吉了，还要考虑收账成本经济与否是否有点本末倒置了呢？

另外，我们在追问下：没钱？这是一个真答案吗？

改革开放最大的红利就是大部分都成为了有产阶级，多多少少都是有家底的。这里的没钱，是客户拿出的投资赔光了垫光了，我们给的杠杆被当成投资甚至投机的筹码，无法博取（高）收益了，所以客户说的（投资）钱没了。但是，客户的压箱底的钱有没有？你问问周边的朋友，谁会为了干工程倾其所有把家底都拿出来干。大家后面都有家庭，肯定要留个后路的。因为客户也想活下去，至少生活条件不至于掉下来太多。

这就遇到了两难：你也想活，客户也想活，一个是债权人，一个是债务人，一个是曾经为客户垫款赊账的销售商，一个是为代理商贡献业绩购买设备的购机人，曾经是如此的兄弟情深，但现如今都面临内外交困，要活下去的选择？

怎么办？

商业世界的是残酷的，也是现实的。我相信答案在大家心里。

所以，请管理好客户的三个钱袋子：流动性资金、固定资产类、压箱底的保本钱。这一轮，大家就看谁能捂住谁的钱袋子，也看能掏钱袋子掏到什么程度，掏出来多少。

因为，没有办法？这是一个看昨天今天明天的选择？

对于只看今天的人，相信是最不痛苦的人，因为当断则断，长痛不如短痛；

对于既看今天也看昨天的人，相信很痛苦，因为有割舍，就意味着失去，但大概率会收藏梦想，保留火种，抓住当下的“确定性”；

对于既看昨天又看今天还看明天的人，是最为痛苦和纠结的，因为想法太多！

如何做，大家请点击阅读法阁君在618大会首发的《如何在销售难+结款难+回款难的恶劣市场环境中活下来》以及法阁资管部负责人王世全老师的《如何回收大客户应收账款》课件。

2.成本结构

目前行业最大的问题就是渠道“无利可图”了，现在不是挣多少，而是亏多少，少亏多少，能撑多久？中小挖已经全面失守，大挖的内卷已经开始。这样的收益比如果依然按照现在权责利进行分工，将很有可能导致行业的代理制正面临“死机”的风险。所以，行业的权责利结构有必要考虑进行优化或至少要正视这个问题了。

中国工程机械行业的“论持久战”

有没有这样一种可能，工厂和代理商对于销售服务回归到商业的本质，把对市占率的考虑暂时放下，大家在商言商的穷尽一切可能先从挣钱保本、寻求利润开始做起，一切从精兵简政开始。对经销商占用工厂的额度和货款予以监管的同时，对于市场端有无可能充分放权，让大家从阵地战转为游击战、运动战，一切以打粮食保存有生力量为核心，把活下来作为当下的第一任务，而不是只有销量没有质量更没有利润的市占率。

同时，厂商能否开始考虑启用独狼模式+外包模式，聚集更有产出比的精英和团队，通过盈利分享或成本核减分利的角度，来最大程度激发超级个体的抗风险能力和打粮食能力，把单元体划小，一切以产出为核心来组建营销服务组织。不要以追求建制为目的，转为以产出为核心来组建营销服务队伍。

不需要自建的，完全可以依托行业专业的外部团队来实施。以债权回收来举例：恶性竞争下销售端已经产生了巨额的应收账款，我们的销售和信审投入已经是高投入低产出了。如果我们在债权端再低效运行，那注定我们无路可走。

所以，行业需要与高效合规的法律债权资管团队来一次强强联合，高效合规回款才是王道。

中国工程机械行业的“论持久战”

3. 行业的风险分担机制提议再评估

工程机械信用销售在金融机构的加持下，先后经历了光大按揭模式+保险担保→光大银行按揭模式+厂商反担保→融资租赁+厂商反担保三个阶段。工程机械销售与金融业务的结合，为购机客户提供了便利的融资方式，促进了制造商和经销商销售规模的扩大，但也导致了行业的过渡销售和产能过剩，堆积了巨大的信用风险。

中国工程机械行业的“论持久战”

目前的模式存在2个致命性缺陷：

其一，权责利分配严重失衡，经销商一方无法承担全部风险

在工程机械信用销售模式中，收益与风险极其不对等。经销商是第一担保人，是反担保模式中风险的主要承担者，但却利润最低，而金融机构与制造商毛利高，且不担责。这种情况直接导致，在行业下行周期时，经销商的经营所得必然无法覆盖坏账带来的风险，从单一经销商来看，担保规模超过其净资产数倍，经销商担保能力被极大程度透支，经销商一旦出现风险，就会连锁影响制造商与金融机构，出现系统性风险。

其二，客户履约评价失真，劣币驱逐良币，行业高质量发展面临瓶颈。

不少金融机构为了自身考核达标的目的，利用反担保机制，要求经销商为逾期客户垫资，这导致不诚信的客户永远诚信，而诚信的客户却没有任何奖励，金融机构的征信奖惩机制沦为摆设。在此模式下，经销商成为了最大的受害者，本就紧缺的现金流被逾期客户的垫款所挤压，产生了巨大的资金成本，加之周期下行时的反担保追索机制，成为了最先被追偿的对方。因此，每到周期下行，经销商被起诉或被迫退出的案例层出不穷。即使勉强坚持的经销商，也因为反担保这个紧箍咒，以及制造商市占率的达摩剑，面临做找死，不做出局的经营困局。作为第二顺位的制造商，也深受其害。据公开数据显示，已上市工程机械制造商因信用销售产生的担保规模占其净资产的30%左右，未上市的制造商同样的担保规模为其净资产的80%左右，经销商同样的担保规模为净资产的4倍左右。该指标不仅严重恶化了报表，影响了融资能力，更是远超企业上市的指标红线，我行业近两年有一家制造商与一家经销商为此被证券交易所劝退，IPO之路无法继续。因为反担保的原因，行业内的优秀企业无法借助资本市场做大做强，行业可持续发展堪忧。

行业苦“担保”久矣。在数字化、信用体系和法规体系建设日益完善的背景下，去制造商·经销商担保，金融机构履行资管本职，重新分配权责利众望所归。

行业可以参照房地产与汽车信贷模式，厂商与经销商作为引流机构，无需担保；数字资产助力金融机构归位尽责，专业化分工。

在房产与汽车金融贷款业务中，制造商与经销商只是信贷业务的引流机构，无需担保，真正的审核人、管理人、处置人都是银行，信贷规模大、坏账风险小，个人信用记录约束力强，这就是现实的、可参考的案例。同样在海外，工程机械行业客户信用购机也不涉及制造商与经销商，仅是金融机构与借款人之间的业务关系。

随着数字化建设的发展，贷款人在各种平台上的消费信用记录都已经存在，这些数字资产有利于金融机构评估客户的信贷需求与还款能力，做好过程管理。同时，通过和制造商、经销商合作，可以在合法合规的前提下，通过厂商依法取得的客户经营数据和履约数据，对客户做信用评价，然后进行精准授信和奖惩；对于设备收回、评估与处置等问题，则可以委托经销商、行业资管公司作为助贷机构来处理，由金融机构付费，既能实现贷款的闭环管理，也能发挥不同主体的专业度，还有效解决了风险与收益的分配问题。只有这样回归本质，中国的信用体系才能去伪存真，金融机构才能归位尽责。

同时，反担保最大的问题是简单粗暴，金融机构和制造商利用优势地位设定了风险转嫁机制，让各方的权责利长期处于失衡状态，没有做到各负其责和专业最优。制造商的长处在于研发制造、经销商的长处在于销售和服务，金融机构的长处在于资金统筹和风控，但是在反担保模式下，金融机构成了资金批发商，剩下的全部扔给了厂商，从而导致资源错配和角色紊乱，进而引发了不良风险。所以，这次去除制造商和经销商担保，不是厂商要甩锅，而是希望回到正常的商业轨道中，让大家在各自最擅长的领域做好服务配套，强强联合，共同推动工程机械行业的高质量发展。

综上所述，商事交易的本质在于合作互利、风险共担，商业风险的规避应当有限度，不能将全部风险都转嫁给其他主体，而自己无需承担任何风险，否则不仅有悖公平原则，更不利于双方诚实互信关系的建立。工程机械信用销售模式亟待去制造商、经销商担保，创新风险收益分配机制，压实对借款人的资信审核与管理，金融机构归位尽责，工程机械行业才有可能高质量可持续发展。

结语

总之，销售难+结款难+回款难已经是行业的常态，如果一直持续下去，就是系统性风险。当有限的市场容量不足以支撑现有的玩家，当现金流干涸资产价格贬值应收账款又居高不下的情况下，不少行业从业者的实质性破产就会出现，到时候行业的潘多拉盒一定会打开。这一天或早或晚，必然出现，这是趋势，这是规律，你我无法阻挡，不可改变。

所以，我们如果做好深耕行业的准备，就抓紧自救吧，也许法阁君的建议不成熟，不准确。但是，如果能够让您或您的团队或者您所在品牌，能够开始思考如何应对本次行业危机，做好打持久战的准备，法阁君也算为行业尽到了一点绵薄之力。

总之，这一次将是断舍离的开始，活下去成为了当下的最主要的KPI。

因为，只有活下去才有资格谈未来。

本文来自法阁咨询，作者任立华

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