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黑金刚钻具 金典系列
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2019 - 08 - 05
2019年8月5日,长沙市市委书记、市长、湖南湘江新区党工委书记胡忠雄率队到长沙黑金刚实业有限公司(以下简称“黑金刚”)调研“先进硬质合金产业链”建设情况。黑金刚杨日平总经理向市长一行汇报了公司硬质合金智能智造产业基地的建设情况及黑金刚特有的钻凿行业全产业链的运行情况。黑金刚钻凿行业全产业链由三大体系组成,包含钢材及硬质合金供给的原材料供应体系、包含潜孔钻具、钻机及牙轮钻具的钻凿精品供应体系以及研发销售服务体系。
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2022 - 04 - 23
优秀发明人奖长沙黑金刚实业有限公司董事长—杨日平 获得个人荣誉和工作业绩:   突破潜孔钻具行业技术壁垒,打破瑞典、美国的垄断,以科学技术创新带动产业发展,公司资产总额自2014年的2.05亿元增到5.99亿元。获1996年湖北省科学技术进步重大贡献奖,2010年长沙市科学技术进步奖三等奖,2020年湖南专利奖。
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2023 - 03 - 08
玫瑰自有其芬芳,巾帼自有其英姿;  历经风霜洗礼,  不曾失去色彩;  或许曾迷惘无助,却依旧方向坚定;   年龄束缚不住灵魂,   性别限定不了未来。   方寸之地,亦有柔情如你,   车间前线,亦有坚毅如你。 愿以铿锵寄予你, 愿让阳光照耀你, 借国际劳动妇女节, 祝愿黑金刚女神们幸福安康!
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2023 - 04 - 10
据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计,2023年3月销售各类挖掘机25578台,同比下降31%,其中国内13899台,同比下降47.7%;出口11679台,同比增长10.9%。2023年1-3月,共销售挖掘机57471台,同比下降25.5%;其中国内28828台,同比下降44.4%;出口28643台,同比增长13.3%。据中国工程机械工业协会对装载机主要制造企业统计,2023年3月销售各类装载机13080台,同比下降14.6%。其中国内市场销量7813台,同比下降31.5%;出口销量5267台,同比增长34.7%。2023年1-3月,共销售各类装载机29283台,同比下降7.88%。其中国内市场销量15808台,同比下降25.4%;出口销量13475台,同比增长27.1%。
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2023 - 07 - 20
“形”显恢复之态 “势”有向好支撑——从“中国经济圆桌会”读懂2023年中国经济半年报7月17日,2023年中国经济半年报公布。今年以来,随着经济社会全面恢复常态化运行,我国经济运行逐步企稳向好,发展质量稳步提升,但也面临着一些风险挑战。如何看待上半年复苏态势?下半年有哪些政策举措值得期待?新华社17日推出“中国经济圆桌会”大型全媒体访谈节目,首期邀请国家统计局国民经济综合统计司司长付凌晖、国家发展改革委国民经济综合司副司长李慧和上海财经大学校长刘元春同台共话,聚焦年中经济“面面观”。7月6日拍摄的中国经济圆桌会录制现场。新华社记者 金良快 摄复苏之形:在世界经济下行中恢复向好翻开半年报,国内生产总值比去年同期增长5.5%,社会消费品零售总额同比增长8.2%,第三产业增加值同比增长6.4%……多项指标显示,我国经济运行延续恢复向好态势,同时物价、出口等部分指标增速放缓也引发关注。“总的来看,经济运行恢复向好,发展质量稳步提升。”付凌晖在“中国经济圆桌会”访谈时说,今年上半年经济增长比去年全年明显加快,这在整个世界经济处在波动下行的背景下非常不容易。付凌晖介绍,上半年,工农业生产持续增加,服务业整体增长较快,特别是接触型、聚集型服务业对服务业支撑作用比较明显;内需贡献稳步提升,消费对经济增长的拉动明显增强;高质量发展稳步推进,产业发展向中高端迈进的态势比较明显。这是国家统计局国民经济...
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2023 - 11 - 24
据海关数据整理,2023年10月我国工程机械进出口贸易额为38.98亿美元,同比下降5.53%。其中10月进口金额1.75亿美元,同比下降4.6%;10月出口金额37.23亿美元,同比下降5.57%。1至10月进出口贸易额为429.36亿美元,同比增长10.6%。其中累计进口21.19亿美元,同比下降8.26%;累计出口408.17亿美元,同比增长11.8%。按照以人民币计价的出口额计算,10月份出口额267.54亿元,同比下降1.49%;1-10月累计出口额2859.75亿元,同比增长19%。
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2020 - 03 - 21
2020年3月23日,黑金刚麒麟5G系列新品全面上市,接下来小黑带大家一起揭开麒麟5G系列新品的神秘面纱:让人印象深刻的帝王蓝涂装黑金刚麒麟5G系列新品涂装当麒麟5G邂逅宝马帝王蓝,我们的故事开始了.......黑金刚麒麟5G系列新品在涂装上采用通透感极强的宝马帝王蓝漆色,蓝色代表博大胸怀,永不言弃,宝马帝王蓝凸显王者气质。黑金刚的LOGO标准色是蓝色,蓝色是最冷静的色彩,给人的感觉非常纯净。它通常能够让人联想到大海、天空和宇宙,纯净的蓝色表现出一种冷静、美丽、理智、安详与广阔。心理学家吕舍尔(M.Lusher)是这样分析颜色与性格的关联,通常,喜欢蓝色的人性格上都很稳重,而且值得信赖,很重视人际关系,能够关照周围的人,与人交往彬彬有礼。它还代表着博大胸怀,永不言弃的精神。作为汽车界最偏爱蓝色的豪华汽车厂商,宝马对蓝色涂装车型绝对一往情深!如果宝马说自己的蓝色种类、好看程度排第二,没人敢称第一,就是这么的自信!帝王蓝散发着一种王者气息,有着高贵而威严的范儿,搭配宝马旗舰全新7系更是有着极其出彩的视觉效果。 所以本次麒麟5G系列冲击器的涂装,我们选用了宝马蓝中最具王者气质的帝王蓝以匹配麒麟5G系列的王者品质。黑金刚麒麟5G,传承中国风在新品发布之前,黑金刚风靡国内市场的两大系列分别为金典和传奇,从设计上,金典采用的是凤凰的元素,传奇采用的是龙的元素,而此次的新品则直接采用了麒麟的元素...
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2020 - 05 - 13
2020年5月13日,又一台黑金刚HJG-W600S钻机在云南曲靖交机。交机现场满满的仪式感。黑金刚HJG-W600S履带式水井钻机介绍:HJG-W600S 履带式伸缩塔架水井钻机是长沙黑金刚实业有限公司设计制造的一种新 型、高效、多功能水井钻机,主要用于钻凿水井、监测井、地热空调孔、基础加固注浆孔、 桩基工程等各种钻孔作业。 HJG-W600S 水井钻机具有结构先进、使用方便、辅助时间短等特点,该钻机的伸缩式 塔架可实现一次性跟管 6 米作业,大幅度增加跟管作业效率。 该钻机在岩层钻井时使用潜孔冲击器作业,空气排渣,在普氏硬度 f=8-20 范围的岩石 中钻孔有很高的钻进速度,是传统回转式钻机效率的数十倍。 该钻机在复杂地层钻进时可采用潜孔冲击套管跟进护壁钻孔工艺,有效解决松散层不易 成孔、岩石层进尺慢的技术难题。 该钻机在松散层可用切削牙轮钻井作业,泥浆排渣,适于复合地质条件做孔,高速大扭 矩回转动力头顶驱钻进,标配大卷扬可下 6 米套管。液压高支腿行程标配 1.4 米,不需吊车 钻机即可转场装卸。 该钻机该钻机配备有大功率液压行走马达、大扭矩液压回转马达,油缸-板式链条推进 及提升系统、高风压潜孔冲击器,钻孔进尺效率高消耗低。可以替代同型进口产品,性价比 更加突出。 HJG-W600S 水井钻机最大钻井深度可达 600 米,钻孔直径在 130~350mm 之间,能满足 不同地...
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2022 - 05 - 10
黑金刚品牌成长足迹:2004.02:获得区“2003年度企业技术改造先进单位” 2009.02:获得区“2008年度工业经济工作技术创新先进单位” 2009.08:通过“ISO9001:2008 GB/T 19001-2008质量管理体系认证” 2009.12:被评为“高新技术企业” 2010.02:荣获区“2006-2008年度优秀发明奖” 2010.03:荣获区“2009年度经济发展二等奖” 2010.04:被纳入“长沙市2010年度小巨人计划企业” 2010.05:被评为区“2009年度先进私营企业” 2010.12:“黑金刚”商标被评为“湖南省著名商标” 2011.02:被评为区“2010年度纳税先进单位” 2011.02:被评为区“2010年度工业经济工作品牌建设先进单位” 2011.04:被评为区“2010年度先进私营企业” 2011.06:被评为“湖南省质量信用A级企业” 2011.06:被评为“全市非公有制经济组织先进基层党组织” 2011.12:HD45A牌潜孔冲击器被授予“湖南省名牌产品称号” 2012.03:被评为“湖南省诚信建设示范单位” 2012.12:被评为'长沙市钻凿设备工程技术中心&#...
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2023 - 03 - 29
\ | /★为深入推进中小企业“专精特新”高质量发展,持续优化营商环境,由市人大财经委主任委员汤建尧带领的市人大调研组在3月29日上午来到黑金刚乌山厂区开展专精特新“小巨人”企业调研工作。黑金刚副总经理贾斌、总助吴勇等相关负责人员参与接待汇报。长沙黑金刚实业有限公司成立于1999年4月30日,是中国专业从事凿岩设备和风动工具研究与制造的著名民营企业。公司拥有高水平的研发能力与丰富的生产经验,采用优质的原材料、先进的生产工艺和严密的检测手段,生产出性能优良、质量过硬的产品。“黑金刚”牌产品畅销全国,并出口到澳大利亚、南非、巴西、智利、俄罗斯、韩国等50多个国家,深受用户好评。
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2023 - 09 - 08
新品报到据悉,黑金刚产品家族即将迎来三位新成员,让我们一探究竟。新 品 一 号H3Z 中风压潜孔冲击器身高:783mm体重:21.8kg推荐钻孔范围:90mm-110mm适用工作风压: 7-15 bar新品宣言:小小的身躯、大大的能量,钻孔凿岩的好帮手 经典搭配新品上市新 品 二 号 H3R 中风压潜孔冲击器身高:783mm体重:21.9kg推荐钻孔范围:90mm-110mm适用工作风压: 7-15 bar新品宣言:身着青花衣,永葆中国心 经典搭配新 品 报 到新 品 三 号 H3 中风压潜孔冲击器身高:783mm体重:22.1kg推荐钻孔范围:90mm-110mm适用工作风压: 7-15 bar新品宣言:绿色的漆装,黄色的盖帽,掩盖不了我沉稳的气质 经典搭配哪款是你的 one pick 呢销售热线:400-846-6123拨打热线电话了解更多新品信息
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2023 - 05 - 24
室外,一抹绿色非常醒目,全球最大的2400吨全地面起重机昂首屹立;室内,四臂凿岩车超长“手臂”张开,两分钟就能自动完成5米深钻孔作业;自然灾害防治技术装备专题展区内,自动识别、卫星制导,面对火情即查即灭的防灾飞机备受关注……  近日,第三届长沙国际工程机械展览会举行,全球1500余家企业携2万余件展品,汇聚湖南长沙。五颜六色、形式各异的钢铁“大块头”,让约30万平方米的展区成了工程机械的竞技场。  展会也是窗口,透视这个亚洲最大的工程机械国际性展会,我国工程机械行业有哪些新动向、新趋势、新变化?记者进行了探访。  关键零部件、技术实现创新突破  展会刚开幕,湖南启泰传感科技有限公司董事长王国秋就和主机厂商交谈起来。这家企业致力于金属基微机械微电子系统压敏芯片和相关压力传感器的研发、生产,为工程机械提供关键零部件。  缺少关键零部件和技术,曾是国内众多工程机械企业的痛点。此次展会气象一新:参会的1500余家企业中,百分之七八十都是配套零部件企业。  “凭借产业链优势,我们的产品一经推出,就进入了国内几大主机厂商的测试序列。”王国秋说,得益于国内头部厂商的支持,产品在复杂的工况环境中持续经受检验,加快了更新迭代。  “我们自研自制的静液压变速箱产品,载荷5吨至8吨,设计思路与传统的进口产品不一样,更节能、可靠、高效,已实现广泛应用。”柳工柳州传动件有限公司总经理鄢万斌说。  不仅是关键...
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2023 - 08 - 10
2023年8月8日,中国机械工业联合会2023年上半年机械工业经济运行形势信息发布会在京召开。中国机械工业联合会执行副会长罗俊杰发布2023年上半年机械工业经济运行情况,现将信息发布稿刊登如下,供大家学习参考。2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年,经历过三年疫情的重重考验,我国经济逐步恢复。机械工业坚决贯彻落实党中央国务院的各项决策部署,坚持稳中求进,砥砺前行,在逐渐消除去年底疫情肆虐对产业影响的同时,抢抓机遇、开拓市场,上半年主要经济指标实现较快增长,高质量发展有序推进,为做好稳增长、稳就业、稳物价工作做出积极贡献。展望下半年,机械工业内需市场将进一步改善向好,发展环境不断优化;但当前行业仍面临市场需求不振、账款回收难等问题,部分分行业存在下行压力。PART.1上半年机械工业运行情况今年以来,机械工业经济运行稳中有进,一季度实现平稳开局;二季度保持上升态势,4、5月份在上年低基数之上各项指标高速增长,6月份随着对比基数的提升,主要指标增速有所放缓。(一)行业经济运行特点1、增加值增速快速回升上半年机械工业增加值同比增长9.7%,较一季度加快3.5个百分点,高于同期全国工业和制造业增速5.9和5.5个百分点;近两年平均增速为5.1%,高于全国工业和制造业1.5和1.6个百分点。其中,电气机械和器材制造业、汽车制造业带动作用突出,增加值增速分别达到15.7%和13.1%;...
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2023 - 12 - 26
国务院办公厅近日印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》(以下简称《措施》),提出5个方面18项举措,要求各地方、各有关部门积极推进各项政策措施落实,打通阻碍内外贸一体化的关键堵点,助力企业在国内国际两个市场顺畅切换,实现“两条腿”走路。  专家表示,加快构建内外贸一体化发展,是构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求,对促进经济发展、扩大内需、稳定企业具有重要作用。各地要支持优势产业持续开拓国际市场,拓展丰富各类平台功能,为内外贸一体化发展提供有利条件。促进内外贸资源要素顺畅流动  《措施》提出,着力破除各种形式的地方保护和市场分割,加快建设全国统一大市场,促进内外贸资源要素顺畅流动。商务部相关负责人表示,要支持外贸企业拓展国内市场、内贸企业拓展国际市场。通过持续不断的对接融合,使企业能够适应不同的标准规则,实现“两条腿”走路。完善体制机制、搭建共性平台、优化公共服务,提升企业内外贸一体化的发展能力。  《措施》提出,促进内外贸市场渠道对接。海关总署相关负责人表示,相关地方和部门要加强外贸新业态新模式及相关政策宣传和业务培训,促进内外贸市场渠道对接,支持内贸企业采用跨境电商、市场采购贸易等方式开拓国际市场。优化内外贸一体化发展环境  《措施》提出,加强与境外港口跨境运输合作,鼓励航运企业基于市场化原则拓展内外贸货物跨境运输业务范围。海关总署相关负责人表示,无论是内贸企业“走出去...
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2020 - 06 - 14
2020年注定是不凡的一年,受新冠肺炎疫情影响,长沙黑金刚实业有限公司连续2次推迟了2020年度的经销商大会。2020年6月13日-14日,在重新开放的铜官窑古镇新华联丽景酒店,我们终于迎来了来自全国各地的100多位黑金刚经销商家人,举办了长沙黑金刚2020年度经销商大会暨麒麟5G系列新品发布会。本次活动为期两天,内容丰富,6月13日上午,黑金刚杨日平总经理进行了《商业的本质》主题演讲,将新冠疫情期间自己对商业本质的一些思考与经销商家人进行了分享,国内营销部部长邹鸿武深刻解读了2020年度国内销售政策。上午,我们还进行了2019年度销售总结与表彰,颁发了最重量级的奖项——2019年度十佳经销商,以及2020年度授牌仪式。杨日平总经理《商业的本质》演讲邹鸿武部长2020年度销售政策解读6月13日下午为麒麟5G系列新品发布专场,黑金刚品牌运营部部长兼国内营销部副部长罗玲玲深入解读了麒麟5G系列品牌与专利,杨日平总经理深入解读了麒麟5G系列产品设计。罗玲玲部长解读麒麟5G系列品牌杨日平总经理解读麒麟5G系列产品设计6月14日上午为售后培训专场,《冲击器常见故障及排除方法》、《钻头典型失效形式及判定标准》、《第三代偏心跟管钻具解读》、《黑金刚钻机畅销品解读》、《黑金刚牙轮钻头和牙掌产品培训》等内容,满满都是干货。6月14日下午,举办了黑金刚第四届经销商高峰论坛。
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中国工程机械行业的“论持久战”

日期: 2023-07-15
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转自第一工程机械网
中国工程机械行业的“论持久战”


中国工程机械行业已经进入“资产缩水”+“债务缩表”的高危期。
除仍能在国外市场或部分细分领域淘金的高手外,不少从业主体正面临严峻的生存考验:设备价格在下滑,负债却保持高位,经营亏损在扩大,现金流却日趋紧张,除了部分投机性、关系型、资源型客户外,购机需求也在萎缩,个别省份的同比下滑幅度已经远超60%,这一切因素叠加到一起,让中国工程机械行业人感受到了从未有过的危机。
中国工程机械行业的“论持久战”


(2023年6月份中国工程机械市场指数即CMI为91.44,同比降低10.49%,环比降低4.44%(依据CMI判断标准,6月指数继续处于收缩值100以下,市场情绪比较悲观,同比继续下滑,警惕市场下行风险累积))


集体降薪、无薪休假、第N次裁员、厂商反目……面对远未见底的下行期和遥遥无期的上行期,“黑暗森林法则”正在行业上演。

中国工程机械行业的“论持久战”

这一轮,投机性的小散客户、部分关系型/资源型客户的(被)退出几无悬念,部分代理商的经营亏损回填无望也成大概率事件,主机厂主动或被动的接管渠道也正在发生、厂/商/客的逾期面、逾期率以及呆坏账损失在持续抬头。工程机械行业正在面临《三体》世界中三颗飞星同时降临的险象:销售难+结账难+回款难。

中国工程机械行业的“论持久战”

作为深耕行业的法律风控资管服务平台,法阁君对大家的焦虑感同身受。面对当下,抱怨除了宣泄压力外,无助于问题的解决。行业人亟需面对问题本身,进行深度冷静的思考,我们未必能够求得真解,也无法改变宏观,但是至少努力在看清问题背后的成因和走势后,为自己及团队找出一个相对最优解。
问题的提出
中国工程机械行业还有希望吗?
法阁团队有幸在行业同仁的支持下,刚刚举办了盛况空前的“第五届中国工程机械及融资租赁行业法律风控资管大会”,加之会后到各地的走访,所以汇集了相对较多的信息,以法阁君的所见所闻,对于这个问题的答案是:
中国工程机械行业依然有希望。
不可否认,目前行业困难重重,但是大家求存图强的基本面没有变,所以呈现出来的是“野火烧不尽,春风吹又生”的众生百态。
所以:
有通过干(技术)迭代来提升效率做大增量的,比如行业的“拓疆者”、“机械指挥官”、“永诚鑫电子科技”等独角兽公司,依然受到资本市场的青睐,订单不断。
有通过下沉到终端,通过承接工程或与甲方合作做好设备租赁+驻矿服务的方式,来应对销售低迷,二手机消化不畅的困局。
有通过切换品牌或扩容产品代理,来充分响应客户需求、扩大或优化客户群体,来维系精英团队和属地影响力,伺机抄底的。
有通过差异化经营,专做特定型号设备、特定客户群体,并通过降本分利、独狼分销等方式来与客户和合作伙伴共赢式发展的。
有通过向行业协会反映,工信部工业联合会发起,行业优秀代表参与,法阁提供专业支持,在去制造商·代理商担保的模式优化上寻求顶层设计和政策支持的。
……(篇幅关系,很多实操案例不再举例和展开,感兴趣的可以@法阁君私聊)
这一切的背后,既有行业从业者自身的生存需要,也有工程机械行业在其他国家呈现出来的一般性规律,更有行业自救的装备制造业产业安全问题。
所以,中国工程机械行业依然有希望,有其必然性。
问题的依据


为什么法阁君提出如上结论。是因为中国工程机械行业并非独立的存在,而是内嵌于中国经济的产业一环。所以行业的现状与问题,也并非行业自身一方的原因,反之行业的机遇也必然蕴含在中华民族伟大复兴之路中。

中国工程机械行业的“论持久战”


所以,中国工程机械行业必然长期存在。
尽管随着城市化进程的推进,新增房地产和基建建设需求逐步下降,运行维护将成为主要需求,加之周期的震荡和起伏,但都不影响行业的“日不落”属性,伴随着中国国内基建覆盖、城市更新、技术迭代、国产替代等变量,加上向“一带一路”沿线国家的产能输出、海外占有率、渗透率提升等,中国工程机械行业还会保持一定的增量空间和走势。当然需要注意的是,信贷、战争、疫情等会引发经济周期波动,从而对工程机械的需求产生短期扰动,所以工程机械行业最终呈现是在波动中持续成长。

中国工程机械行业的“论持久战”

要知道作为一个超万亿元人民币的行业,工程机械行业的发展有一定的惯性,不可能立马休克式停摆。退一万步讲,即使抛开海外市场,十四五时期5.5%的国内生产总值年均增速预期目标投入,与国内上千万台的存量设备的替代需求、技术革新、区域发展不均衡,以及基层民众的创富动力,都是工程机械行业日新月异的增长活力和潜力。
当然,我想大家对这个问题有大致的共识。所以不再赘述。目前最大的问题是中国工程机械行业何时能够复苏或走出当下的困境?
这个问题的答案,法阁君认为有必要借鉴薛小平老师的观点,需要通过从上而下的供需关系和从下而上的资金面改善来寻找答案。
从上而下的供需关系,法阁君推荐大家认真学习下中信建投证券吕娟老师的这幅图,非常直观的说明了工程机械行业的供需关系。

中国工程机械行业的“论持久战”

如图所示,拉动工程机械需求的核心动力包括:基建投资需求、房地产投资需求、矿山和资源开采需求、海外市场等。不同的工程机械品类驱动要素又各不相同,与基建投资强相关的品种包括挖掘机、混凝土机械、铲运设备、道路设备、起重机等,与地产投资相关的包括挖掘机、混凝土机械、铲运设备、起重机(尤其是塔式起重机),与矿山和资源开采相关的设备包括挖掘机、铲运设备等。
但是,根据国家统计局的数据,投资增速并不乐观,地产、基建、制造业、采矿业增速均放慢,地产投资仍是主要拖累。所以,从上而下看并不乐观。中国工程机械行业的“论持久战”
从下往上看,则需要看终端用户的工程垫款结款何时能够结清、进而滚动结清对厂商和融资租赁公司的欠款,而这又需要主要引发三角债的城投和国央企的收支平衡并在结息的前提下清偿本金。但根据目前各方面的数据,显然并不乐观。所以,这也成为了一个需要看“天”吃饭的问题。

中国工程机械行业的“论持久战”


中国工程机械行业的“论持久战”


同时,我们这次正好落入朱格拉周期的衰退期,所以行业拐点怎么也得到2025年才能见分晓。

中国工程机械行业的“论持久战”

诚如薛小平老师所述,行业市场复苏出现拐点的时间就是自上而下和自下而上都出现改善,但是这个时间点目前的答案是未知。

中国工程机械行业的“论持久战”

既然如此,我们应该怎么办?

中国工程机械行业的“论持久战”


我想这个图片是一个选择,当然也不是唯一选择。本文既然是讲中国工程机械行业的“论持久战”,我们就有必要对于坚持在行业中的朋友们做出进一步的应对分析。


改变可改变的
既然业市场复苏出现拐点不可知,且我们正处于朱格拉周期中,所以难以逃脱时代的洪流。所以我们要做好打持久战的准备,等待市场向好的条件和因素具备后,再寻求更好的发展。但是在此之前,我们也不能坐以待毙。
诚如毛主席在《论持久战》中对于战争的描述“战争是力量的竞赛,但力量在战争过程中变化其原来的形态。在这里,主观的努力,多打胜仗,少犯错误,是决定的因素。客观因素具备着这种变化的可能性,但实现这种可能性,就需要正确的方针和主观的努力。这时候,主观作用是决定的了。”
对于行业人来说,趋势无法改变,周期不可逆转,但是其他因素确实我们可以能动的。
1.现金流方面
如果销售难+结款难+回款难一直持续下去,就是系统性风险,就是天王老子来,也无济于事,谈合规高效回款,这不扯犊子吗?
初听:对啊,都没钱,还要哪的钱?
再听:对啊,都没钱,怎么要?产出不经济啊!
再想想:对吗?真的对吗?如果你真的到了山穷水尽的时候,还会考虑收账成本吗?你还会考虑对方有没有钱吗?没钱如果可以成为不还款的理由,那天下的债都可以不要了。
成年人的选择,在于取舍,在于两害相权取其轻。看谁更急。如果你不急,客户当然不急,如果你急了,到了决定企业生死的时候了,你考虑的不应是先续命吗?先把钱拿回来吗?这其实不是一道选择题,现在在ICU门口,你没有资格选择用什么猛药的后遗症。先活下去才有资格谈论后面的问题。因此,相对可控和有限的收账成本较之生死,是不是先活过今天再说?否则,没现金流续命,商权都被拿走了,企业都要关门大吉了,还要考虑收账成本经济与否是否有点本末倒置了呢?
另外,我们在追问下:没钱?这是一个真答案吗?
改革开放最大的红利就是大部分都成为了有产阶级,多多少少都是有家底的。这里的没钱,是客户拿出的投资赔光了垫光了,我们给的杠杆被当成投资甚至投机的筹码,无法博取(高)收益了,所以客户说的(投资)钱没了。但是,客户的压箱底的钱有没有?你问问周边的朋友,谁会为了干工程倾其所有把家底都拿出来干。大家后面都有家庭,肯定要留个后路的。因为客户也想活下去,至少生活条件不至于掉下来太多。
这就遇到了两难:你也想活,客户也想活,一个是债权人,一个是债务人,一个是曾经为客户垫款赊账的销售商,一个是为代理商贡献业绩购买设备的购机人,曾经是如此的兄弟情深,但现如今都面临内外交困,要活下去的选择?
怎么办?
商业世界的是残酷的,也是现实的。我相信答案在大家心里。
所以,请管理好客户的三个钱袋子:流动性资金、固定资产类、压箱底的保本钱。这一轮,大家就看谁能捂住谁的钱袋子,也看能掏钱袋子到什么程度,掏出来多少。

中国工程机械行业的“论持久战”

因为,没有办法?这是一个看昨天今天明天的选择?
对于只看今天的人,相信是最不痛苦的人,因为当断则断,长痛不如短痛;
对于既看今天也看昨天的人,相信很痛苦,因为有割舍,就意味着失去,但大概率会收藏梦想,保留火种,抓住当下的“确定性”;
对于既看昨天又看今天还看明天的人,是最为痛苦和纠结的,因为想法太多!
如何做,大家请点击阅读法阁君在618大会首发的《如何在销售难+结款难+回款难的恶劣市场环境中活下来》以及法阁资管部负责人王世全老师的《如何回收大客户应收账款》课件。
2.成本结构
目前行业最大的问题就是渠道“无利可图”了,现在不是挣多少,而是亏多少,少亏多少,能撑多久?中小挖已经全面失守,大挖的内卷已经开始。这样的收益比如果依然按照现在权责利进行分工,将很有可能导致行业的代理制正面临“死机”的风险。所以,行业的权责利结构有必要考虑进行优化或至少要正视这个问题了。

中国工程机械行业的“论持久战”

有没有这样一种可能,工厂和代理商对于销售服务回归到商业的本质,把对市占率的考虑暂时放下,大家在商言商的穷尽一切可能先从挣钱保本、寻求利润开始做起,一切从精兵简政开始。对经销商占用工厂的额度和货款予以监管的同时,对于市场端有无可能充分放权,让大家从阵地战转为游击战、运动战,一切以打粮食保存有生力量为核心,把活下来作为当下的第一任务,而不是只有销量没有质量更没有利润的市占率。
同时,厂商能否开始考虑启用独狼模式+外包模式,聚集更有产出比的精英和团队,通过盈利分享或成本核减分利的角度,来最大程度激发超级个体的抗风险能力和打粮食能力,把单元体划小,一切以产出为核心来组建营销服务组织。不要以追求建制为目的,转为以产出为核心来组建营销服务队伍。
不需要自建的,完全可以依托行业专业的外部团队来实施。以债权回收来举例:恶性竞争下销售端已经产生了巨额的应收账款,我们的销售和信审投入已经是高投入低产出了。如果我们在债权端再低效运行,那注定我们无路可走。
所以,行业需要与高效合规的法律债权资管团队来一次强强联合,高效合规回款才是王道。

中国工程机械行业的“论持久战”

3. 行业的风险分担机制提议再评估
工程机械信用销售在金融机构的加持下,先后经历了光大按揭模式+保险担保→光大银行按揭模式+厂商反担保→融资租赁+厂商反担保三个阶段。工程机械销售与金融业务的结合,为购机客户提供了便利的融资方式,促进了制造商和经销商销售规模的扩大,但也导致了行业的过渡销售和产能过剩,堆积了巨大的信用风险。

中国工程机械行业的“论持久战”

目前的模式存在2个致命性缺陷:
其一,权责利分配严重失衡,经销商一方无法承担全部风险
在工程机械信用销售模式中,收益与风险极其不对等。经销商是第一担保人,是反担保模式中风险的主要承担者,但却利润最低,而金融机构与制造商毛利高,且不担责。这种情况直接导致,在行业下行周期时,经销商的经营所得必然无法覆盖坏账带来的风险,从单一经销商来看,担保规模超过其净资产数倍,经销商担保能力被极大程度透支,经销商一旦出现风险,就会连锁影响制造商与金融机构,出现系统性风险。
其二,客户履约评价失真,劣币驱逐良币,行业高质量发展面临瓶颈。
不少金融机构为了自身考核达标的目的,利用反担保机制,要求经销商为逾期客户垫资,这导致不诚信的客户永远诚信,而诚信的客户却没有任何奖励,金融机构的征信奖惩机制沦为摆设。在此模式下,经销商成为了最大的受害者,本就紧缺的现金流被逾期客户的垫款所挤压,产生了巨大的资金成本,加之周期下行时的反担保追索机制,成为了最先被追偿的对方。因此,每到周期下行,经销商被起诉或被迫退出的案例层出不穷。即使勉强坚持的经销商,也因为反担保这个紧箍咒,以及制造商市占率的达摩剑,面临做找死,不做出局的经营困局。作为第二顺位的制造商,也深受其害。据公开数据显示,已上市工程机械制造商因信用销售产生的担保规模占其净资产的30%左右,未上市的制造商同样的担保规模为其净资产的80%左右,经销商同样的担保规模为净资产的4倍左右。该指标不仅严重恶化了报表,影响了融资能力,更是远超企业上市的指标红线,我行业近两年有一家制造商与一家经销商为此被证券交易所劝退,IPO之路无法继续。因为反担保的原因,行业内的优秀企业无法借助资本市场做大做强,行业可持续发展堪忧。
行业苦“担保”久矣。在数字化、信用体系和法规体系建设日益完善的背景下,去制造商·经销商担保,金融机构履行资管本职,重新分配权责利众望所归。
行业可以参照房地产与汽车信贷模式,厂商与经销商作为引流机构,无需担保;数字资产助力金融机构归位尽责,专业化分工。
在房产与汽车金融贷款业务中,制造商与经销商只是信贷业务的引流机构,无需担保,真正的审核人、管理人、处置人都是银行,信贷规模大、坏账风险小,个人信用记录约束力强,这就是现实的、可参考的案例。同样在海外,工程机械行业客户信用购机也不涉及制造商与经销商,仅是金融机构与借款人之间的业务关系。
随着数字化建设的发展,贷款人在各种平台上的消费信用记录都已经存在,这些数字资产有利于金融机构评估客户的信贷需求与还款能力,做好过程管理。同时,通过和制造商、经销商合作,可以在合法合规的前提下,通过厂商依法取得的客户经营数据和履约数据,对客户做信用评价,然后进行精准授信和奖惩;对于设备收回、评估与处置等问题,则可以委托经销商、行业资管公司作为助贷机构来处理,由金融机构付费,既能实现贷款的闭环管理,也能发挥不同主体的专业度,还有效解决了风险与收益的分配问题。只有这样回归本质,中国的信用体系才能去伪存真,金融机构才能归位尽责。
同时,反担保最大的问题是简单粗暴,金融机构和制造商利用优势地位设定了风险转嫁机制,让各方的权责利长期处于失衡状态,没有做到各负其责和专业最优。制造商的长处在于研发制造、经销商的长处在于销售和服务,金融机构的长处在于资金统筹和风控,但是在反担保模式下,金融机构成了资金批发商,剩下的全部扔给了厂商,从而导致资源错配和角色紊乱,进而引发了不良风险。所以,这次去除制造商和经销商担保,不是厂商要甩锅,而是希望回到正常的商业轨道中,让大家在各自最擅长的领域做好服务配套,强强联合,共同推动工程机械行业的高质量发展。
综上所述,商事交易的本质在于合作互利、风险共担,商业风险的规避应当有限度,不能将全部风险都转嫁给其他主体,而自己无需承担任何风险,否则不仅有悖公平原则,更不利于双方诚实互信关系的建立。工程机械信用销售模式亟待去制造商、经销商担保,创新风险收益分配机制,压实对借款人的资信审核与管理,金融机构归位尽责,工程机械行业才有可能高质量可持续发展。
结语
总之,销售难+结款难+回款难已经是行业的常态,如果一直持续下去,就是系统性风险。当有限的市场容量不足以支撑现有的玩家,当现金流干涸资产价格贬值应收账款又居高不下的情况下,不少行业从业者的实质性破产就会出现,到时候行业的潘多拉盒一定会打开。这一天或早或晚,必然出现,这是趋势,这是规律,你我无法阻挡,不可改变。
所以,我们如果做好深耕行业的准备,就抓紧自救吧,也许法阁君的建议不成熟,不准确。但是,如果能够让您或您的团队或者您所在品牌,能够开始思考如何应对本次行业危机,做好打持久战的准备,法阁君也算为行业尽到了一点绵薄之力。
总之,这一次将是断舍离的开始,活下去成为了当下的最主要的KPI。
因为,只有活下去才有资格谈未来。


本文来自法阁咨询,作者任立华


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