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耕耘海外市场，渠道合作伙伴的选择是成功的关键。“不谋全局者，不足以谋一域”，渠道发展是企业作为耕耘者需要精心规划建设的局。 /// CONSTRUCTION MACHINERY本文约3500字，阅读时长约6分钟01全球范围内寻找培养核心价值观一致的合作伙伴耕耘海外市场，渠道合作伙伴的选择是成功的关键。“不谋全局者，不足以谋一域”，渠道发展是企业作为耕耘者需要精心规划建设的局。经销商是连接企业与客户的纽带，是企业感知市场的神经末梢，也是服务品牌形象真正的打造和维护者。跨国巨头围绕其品牌核心价值特性，建立全球经销商管理标准，开发经销商管理系统，打造全球备件供应体系，完善对经销商经营管理培训，致力于建设其经销商网络实施沟通企业品牌核心价值的服务特性。因此，依据企业发展目标，首先要选择价值观一致的合作伙伴。沃尔沃客车在开发海外市场前，通过专业咨询机构，进行市场学习调研，来确定潜在可能的合作伙伴。根据沃尔沃产品、市场和品牌特点，明确当地的市场机会、客户焦点、竞争对手的生产、销售和服务模式、可能的经销服务渠道，以确定沃尔沃经销商应该具备的关键特征。根据关键特征，筛选潜在经销商，考察其财务能力、管理层专业度、业务规模、销售服务经验、国内渠道建设、客户群体，以及经销服务沃尔沃的强烈意愿，对潜在合作伙伴进行实地考察、评审，以确定适合长期合作发展的战略合作伙伴。 与经销...